Франчайзинг по-русски. Семён Владимирович Сарапулов. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Семён Владимирович Сарапулов
Издательство: Eksmo Digital
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 0
isbn:
Скачать книгу
детского образовательного центра:

      Пол

      Преимущественно женский

      Возраст

      От 28 до 45 лет

      Семейное положение

      В браке, есть дети

      Образование

      Среднее, высшее

      Доходы

      Средние, выше среднего

      Интересы

      Семейные ценности, путешествия, саморазвитие

      Профессиональная среда

      Педагоги, бизнес-леди,

      С точностью до наоборот такая франшиза, скорее всего, не заинтересует тех же «качков» или молоденьких незамужний женщин, у которых пока нет детей.

      Франшиза лицензированного автосервиса

      Пол

      Мужской

      Возраст

      От 30 до 55 лет

      Семейное положение

      В браке, есть дети

      Образование

      Среднее, высшее

      Доходы

      Средние, выше среднего

      Интересы

      Автомобили, автопутешествия

      Профессиональная среда

      Директора действующих автосервисов,

      предприниматели, топ-менеджеры, коммерческие

      директора компаний

      Это упрощенный анализ, легкий для понимания сути вопроса, если вы хотите создать детальный аватар своего партнера, то для анализа можете воспользоваться формой по ссылке:

      

      Рисунок 8: Аватар потенциального партнера

      Данная информация потребуется вам не только для создания презентационных материалов, но и в дальнейшем для качественной рекламной кампании, которая будет бить точно в цель и экономить рекламный бюджет.

      Анализируем конкурентов

      Конкуренты могут быть прямыми – то есть предлагают франшизы в той же нише, и косвенными – они работают в других нишах, но их франшизы могут заинтересовать вашу целевую аудиторию.

      В первую очередь анализируйте прямых конкурентов, скорее всего, они у вас уже есть. Косвенных конкурентов нужно анализировать в том случае, если прямых конкурентов очень мало либо ваша франшиза из разряда «гениальных суперидей» и конкурентов у неё нет вовсе.

      Вы должны найти максимальное количество конкурентов в вашей нише, для этого очень удобно пользоваться франчайзинговыми каталогами, такими как BeBoss или TopFranshiz, так как они имеют разделение на категории, виды деятельности и размер инвестиций.

      Три правила промышленного шпионажа:

      Правило первое – создайте легенду.

      Легенда нужна для того, чтобы выглядеть правдоподобно. Я в три счета вычисляю аудиторов из других компаний, когда начинаю задавать уточняющие вопросы:

      Какой у вас бизнес сейчас?

      Как давно работаете в этой сфере?

      Зачем вам франшиза?

      Откуда узнали о компании?

      Какие ещё франшизы рассматриваете?

      В какой объем инвестиций планируете уложится?

      Неумелый аудитор сразу же спалится на этих вопросах, начнет мычать, юлить или закроется, сказав, что не собирается отвечать на эти вопросы. Нормальный же человек