Стоимость франшизы
250 000 руб.
Затраты на открытие офиса
500 000 руб.
Продажи барабулек за месяц
50
Цена барабульки в закупе
12 500 руб.
Цена барабульки для клиента
22 500 руб.
Выручка за месяц
1 125 000 руб.
Расходы на закуп барабулек
625 000 руб.
Валовая прибыль
500 000 руб.
Расходы (аренда, ЗП, реклама, налоги)
60%
Чистая прибыль
200 000 руб.
Возможно, на каких-то людей такой «упрощенный» расчет и производит впечатление. Но, на мой взгляд, такие партнеры будут вам не очень интересны.
Пример подробного адаптивного финансового плана вы можете посмотреть по ссылке:
Рисунок 7:
Финансовый план
франшизы
Упаковка франшизы – внешняя
Допустим, все мои старания были впустую – вы решили во что бы то ни стало создавать франшизу. Или вовсе пропустили все предыдущие главы, потому что франшиза у вас уже есть, машину времени пока не изобрели, а значит, отговаривать вас уже поздно. Ну что ж, давайте веселиться.
Внешняя упаковка – это всё то, что увидит ваш потенциальный партнер до момента покупки франшизы. Проще говоря – это обёртка конфеты. Задача обертки – вызвать ваш интерес и продать конфету. Видели когда-нибудь конфеты без обертки? Я нет, потому что такую конфету никто не купит. А ещё они слипнутся между собой. ) С
франшизами всё точно так же, никто не купит вашу франшизу, какой бы хорошей она ни была, если у вас будет плохая или дешевая маркетинговая упаковка.
Под внешней упаковкой я понимаю не только сайт и презентацию франшизы, а вообще всё, с чем может столкнуться ваш потенциальный партнер до того момента, как купит франшизу:
• Объявления в Яндекс, Google, ВК, Facebook и других рекламных площадках
• Сайт франшизы
• Основной сайт компании
• Брендбук компании
• Маркетинг-кит по продукту компании
• Маркетинг-кит по франшизе
• Каналы коммуникаций – почта, мессенджеры
• Группы и аккаунты франшизы в социальных сетях
• Ваши личные странички в соц. сетях как основателя компании
• Странички сотрудников отдела франчайзинга
• Франчайзинговый договор и любые другие документы, отправляемые будущему партнеру
Всё это элементы внешней упаковки франшизы, и от всего этого зависит то, насколько хорошо будут воспринимать вашу франшизу потенциальные партнеры. Все эти пункты мы обсудим в этой главе, а начать лучше всего с маркетинговых исследований, по крайней мере, я сам делаю именно так.
3.1. Маркетинговые исследования
Главная