Аргументы были разными, но в основном «нам не до этого», «нам достаточно прямых продаж».
Я была в шоке и недоумевала. Как так? Вам предлагают деньги из воздуха, а вы не вникая отказываете.
Фото с Нетворкинга Регфорум.
Копалась в предложении, думала, может, не понимают? Может, плохо доношу?
Впоследствии выяснилось, что понимали, просто многим компаниям действительно не хочется заморачиваться.
Они продают свою услугу и радуются, что услуга продается.
Я предлагала хороший дополнительный доход только за то, что их менеджеры будут продавать дополнительные услуги, а они слышали, что я предлагаю много проблем и сложностей в реализации. Бюрократия как она есть.
В нетворкингах есть еще одни важный момент.
ВЫ ДОЛЖНЫ ЛЮБИТЬ ОБЩАТЬСЯ!
Если вы не любите или не можете сами подойти к незнакомцу и завести разговор – то такие встречи пройдут мимо вас.
На бизнес встречах такого формата все зависит от общения. Они и созданы для общения и новых знакомств. Но при этом, многие гости таких мероприятий боятся сделать первый шаг и познакомиться.
Еще одна проблема, которая возникает на подобных мероприятиях, это массовость. С одной стороны она дарит вам много новых знакомств, с другой, через полчаса вы уже не помните, с кем общались.
Я всегда делала пометки на визитках тел людей, который мне были интересны.
Важной особенностью нетворкинга является возможность прозвонить всех новых знакомых на следующий день и напомнить о себе, поделиться эмоциями от встречи и знакомства, назначить встречу при необходимости.
Отмечу, что те, кто стал нашим партнером в то время, остались, более чем довольны.
Глава 2. Как мы развивали свой бренд
Спустя год активной работы, мы решили, пора найти еще источники привлечения клиентов. Нетворкинги дали определенный старт для развития партнерской сети, и мы решили продолжать свое развитие в направлении поиска партнеров и агентов.
Что мы только не выдумывали, и карточки вводили скидочные, и акции для клиентов, по типу «приведи друга, стань агентом», звонили в банки, в крупные консалтинговые компании, у которых не было юридических отделов, продолжали ходить на бизнес встречи.
Вооружившись листовками и визитками, мы отправлялись на юридические форумы. Познакомились там с сотрудниками разных фирм, в основном юридических, и из банковской сферы, так мы вооружились полезными знакомствами.
Я в то время начала вести Instagram фирмы, который впоследствии станет моим рабочим профилем @jur_kodest как юриста, но об этом позднее.
За первый год работы наши доходы в соотношении с источниками привлечения клиентов выглядели следующим образом:
График по источникам привлечения клиентов за 2016 год.
По видам услуг в первый год работы мы занимались всем, чем придется, и на графике это выглядит примерно так:
График