Желание – это переживания, связанные с возникшим образом, который появляется сразу же за потребностью. Чем же желание отличается от мечты? Мечта это целый набор образов за длительный промежуток времени. А желание возникает как некое переживание в ответ на образ, далее приходит мотивация совершить какое-либо движение. Сначала у человека возникает чувство, эмоция, ощущение. Потом у него возникает потребность, а потом желание. На нашем примере с девочками описать этот процесс можно так. У девочки возникло чувство голода, затем потребность в свежем и вкусном, потом появилось желание съесть яблоко – вот это и есть образ, который она запечатлела. Далее у девочки появилась мотивация попросить яблоко. Если девочка получила яблоко, то история с яблоком закончилась, если же нет, то история с яблоком переходит в подсознательный образ, и если желание долго не реализуется, этот образ склеивается с другими и присоединяется к мечте. Соответственно, желание всегда связано с мотивацией.
Цель – это осознанный образ того результата, для достижения которого человек действует. Иными словами, цель девочки, попросившей яблоко – получение удовольствия и ощущение вкусности и свежести во рту. Эти образы говорят ей, что это и есть средство удовлетворения её потребности. Но…. Девочка может ошибиться и полученное яблоко может оказаться недостаточно сладким и, возможно, его свежего сока не хватит для удовлетворения её потребности, или вообще яблоко окажется гнилым и совершенно неподходящим. Тогда мы можем говорить о ложной цели.
Намерение – это осознанный образ того результата, для достижения которого человек действует при отсутствии каких-либо сомнений. То есть, это та же цель, только уже с проработанными гипотезами, предположениями и с полностью принятыми человеком вариантами исходов события. Девочка хочет попросить яблоко, задаёт вопрос о его свежести, полностью исследует его, удостоверяясь тем самым в его свежести. Внутренне она готова получить прекрасный вкус, но в то же время она готова нарваться и на не очень свежее яблоко, и при этом она точно знает, что будет делать для удовлетворения своей потребности (то есть у нее есть многоходовость, многовариантность, в случае, если яблоко окажется испорченным).
Запрос – это образ некоего результата, при котором необходимо прояснить и расширить картину мира, чтобы самостоятельно достичь желаемого.
На рисунке 1 изображена воронка этих понятий.
Черты запроса
1. Как мы уже сказали, запрос возникает из последовательных образов и состояний: Эмоция- Потребности- Желание- Цель- Намерение- Запрос. Соответственно, человек может подменять образы, например, в момент возникновения желания. Девочка, имеющая потребность в свежем вкусе, возможно, хочет попить вкусного