Крестоносцы приходили к необразованным нациям, рассказывали, как нужно жить и в какую религию нужно верить. Сейчас корпорации делают то же самое. Они рассказывают людям, как жить и что делать. Они собирают подписную базу. Многие имена корпораций ассоциируются с данным продуктом. Если ребенок писается, то памперсы помогут. Если вы хотите что-то найти в интернете – загуглите, хотите расслабиться в ванной – купите джакузи. Хотите сделать копии – отксерьте. Pampers, Xerox, Jacuzzi – это названия компаний, а не товарных категорий. Бренды научили нас тому, что нужно делать.
Подводя итог этой главы, я хочу зафиксировать мысль: главная задача усовершенствования технологии – это сделать передачу контента масштабнее, быстрее, дешевле и с меньшими трудозатратами.
Собрав команду из 1000 человек за 100 млн долларов, компания может рассказать всей планете про какой-то успешный кейс. И что самое интересное, аудитория будет вам рукоплескать и заплатит за это деньги. Настоящие асы маркетинга создают контент, который влияет на поведение людей, продают этот контент и еще зарабатывают на нем.
В момент написания этой книги я наблюдаю за предвыборной кампанией кандидата на пост президента Украины Владимира Зеленского. Я не знаю, чем закончатся выборы, но его фильм «Слуга народа» просто шедевр с точки зрения маркетинга. Мне кажется, это единственный политик, который заработает на своей предвыборной кампании.
Маркетинг Гитлера
Перейдем к кейсам. Все знают Гитлера как кровавого правителя времен Второй мировой войны, но мало кто анализировал его стратегию прихода к власти с точки зрения маркетинга. Власть просто так не дается – необходима четкая стратегия продвижения своей идеологии.
В этой главе я проанализирую технологию контент-маркетинга Адольфа Гитлера и доктора Йозефа Геббельса, спроецирую ее на сегодняшний день, а также расскажу, как именно эту технологию можно применить в вашем бизнесе.
Углубившись в тему, мы можем увидеть очень похожие схемы коммуникации с аудиторией.
Сама суть передаваемой информации остается неизменной. Меняются лишь средства коммуникации, поэтому хорошему маркетологу необходимо изучить ход мыслей известных политиков и применить в своем деле. Сразу скажу, что я не пропагандирую и не поддерживаю идеологию Гитлера и Геббельса. Я лишь рассматриваю технику построения коммуникаций, которую они применяли в свое время с точки зрения маркетинга.
Всю контент-стратегию национал-социалистической партии мы можем разбить на 3 этапа.
Предвыборная кампания Гитлера
Первый этап – предвыборная кампания Гитлера (1926—1933). В то время никто не знал, кто такой Адольф Гитлер, поэтому его первой задачей было рассказать о себе и своей идеологии. Лучше всего это делать через контент-маркетинг. В то время единственным способом донесения информации были газеты. Собственных СМИ у него тоже не было. Поэтому в 1925 году Гитлер