5. Карта – не территория.
6. Позитивная ценность человека абсолютна, а вот ценность и пригодность внутренних и/или внешних поведений может быть подвергнута сомнению.
7. Любое поведение мотивировано позитивным намерением; для любого поведения существует контекст, в котором оно ценно.
8. Обратная связь вместо неудачи – все результаты и поведение являются достижениями, позволяют они достигнуть желаемого результата в данном контексте или нет.
Пресуппозиции от Джона Гриндера:
1. Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь другое!
2. Лучше иметь выбор, чем не иметь выбора.
3. Все ресурсы, необходимые людям для изменения, у них уже есть.
4. Текущее поведение клиента, каким бы странным оно ни казалось, является лучшим выбором из представлений клиента, доступных ему в данный момент, учитывая его восприятие данного контекста.
Пресуппозиции от Роберта Дилтса:
1. Карта – не территория.
2. Разум и тело – элементы одной системы.
3. Нет поражений, есть только обратная связь. Не бывает неудач, есть только опыт.
4. Если у вас что-то не получается, попробуйте сделать что-нибудь другое.
5. Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научиться другие.
6. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
7. Чтобы описать систему, необходимо выйти за ее пределы.
8. Скорость изменений определяется картой.
9. Вселенная, в которой мы живем, дружелюбна и изобильна.
10. Любое поведение представляет собой наилучший выбор, доступный на данный момент.
11. Намерение любого поведения позитивно.
12. Каждый обладает всеми необходимыми ресурсами.
13. Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.
14. Субъективный опыт состоит из образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.
15. Жизнь и мышление – системные процессы.
16. Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость.
17. Самый тонкий элемент системы определяет ее стабильность.
Из прессупозиций вырастают аксиомы успешных переговоров – та база, без которой эффективные переговоры категорически невозможны:
• Видение ситуации другим человеком ВСЕГДА отличается от вашего видения ситуации. Поскольку люди разные – то и подходы к одним и тем же вопросам могут в значительной мере отличаться. Различия дают представления о разнице стратегий, ценностей и критериев участвующих в принятии решений.
• Слова и действия другого человека могут означать для него совсем не то, что вы в них слышите или видите.
• Слова и реакции других людей вызываются вашими действиями и словами.
• Действия и слова другого человека, какими бы неадекватными и странными вам не казались, для этого человека имеют смысл.
• Любое поведение представляет собой