Каких?
Ну, к примеру, эндорфинами и серотонином (вроде так они называются), которые как раз и запускают тот самый режим, когда море по колено, а горы по лодыжки.
Вспомните, какое невообразимое удовольствие получаешь, когда всё-таки подходишь к девушке на улице (или парню, я почему-то забываю, что меня читают не только мужики), делаешь свой первый холодный звонок после месячного отпуска…
Нужно только суметь себя пересилить и сделать этот первый звонок, первый подход… Дальше пойдёт как по маслу.
Поэтому не надо изобретать велосипед, заниматься хатха-йогой и мусолить кушетки на приёмах у психотерапевтов…
Видишь тёлку – подходи.
Видишь номер – звони.
Видишь возможность продать – продавай.
Отрабатывайте эту связку до автоматизма, как боксёры отрабатывают свои двоечки.
Страх – действие, страх – действие, страх – действие…
И будет вам счастье.
Ну, а если хотите конкретных рекомендаций по внутренней накачке – добро пожаловать в следующую главу.
СОКРАТОВСКИЕ ДИАЛОГИ НА ТЕМУ СТРАХА ПЕРЕД ХОЛОДНЫМИ ЗВОНКАМИ
Как говорил мой дядя, звонков бояться – в Булонский лес не ходить, на Бали не летать и по Лазурному побережью в обнимку с Джессикой Альбой не бегать.
Дяде можно верить.
Он был старым воякой, закалённым в боях жесточайшей Холодной войны.
Не той, в которой Советы со Штатами писюнами кичились, а той, где сгинули тысячи менеджеров по продажам.
Многие из них и двух дозвонов не сделали.
Их не расстреляли возражениями клиенты, не задавили бюрократией РОПы…
Они добровольно сдались в плен.
Своему главному врагу – страху звонка.
Мой дядя и сам едва не обосра… не выкинул белый флаг, как только вступил в ряды сейлзов.
Чудом взял себя в руки и одолел вражину.
Об этой тяжёлой своей поре он никому кроме меня не рассказывал.
– Перебороть страх до конца, Ромыч, невозможно, – говорил дядя, яростно затягиваясь вонючей беломориной, – он всегда будет в тебе сидеть как бациллы туберкулёза…
Вот я уже 20 лет на холодных звонках и всё равно каждое утро, приходя на работу, страшно очкую, когда набираю свой первый номер.
Видом, конечно, не показываю – коллеги засмеют, но внутри всё сжимается, как и 20 лет назад.
Бояться – нормально. Не боятся только мамкины бизнесмены, которые продают ножи-визитницы на миллиарды долларов и закрывают 10 сделок из 9 звонков.
Запомни, Ромка, самое главное – сделать первый звонок.
Это как с пробежками по утрам.
Вот звенит будильник, едва продираешь глаза, за окном темень, холодно… Думаешь, да нахер оно мне надо, посплю ещё.
И тут себя надо заставить сесть и нащупать ногами тапки.
Ты запускаешь в теле процесс, а дальше оно само раскачивается и настраивает