Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка. Роман Рабичев. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Роман Рабичев
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 0
isbn: 9785449665478
Скачать книгу
Ridero

      ТРАГИЧЕСКАЯ ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (вы будете плакать)

      – Рома, ты чего нос повесил? Ну-ка, хвост пистолетом, щас продажи попрут!

      – Ага, 5 раз.

      Я тащусь позади Санька. У него на спине здоровенный рюкзак, набитый книгами. Саня бойко топает по январским лужам, постоянно оглядываясь, чтобы меня подбодрить.

      И убедиться, что я не съеб@лся.

      Правильно делает – я на последнем издыхании.

      В ботинках мерзко хлюпает, ноги насквозь промёрзли (обернуть их целлофановым пакетом, как это делает Саша, я не догадался). Ещё эта тяжеленная сумка…

      Уходить по-английски, по примеру того парня, который вместе со мной вышел на стажировку, я, конечно, не буду, потерплю ещё полчаса…

      – Ромчик, не торопись паниковать. У меня ощущение, что тебе скоро фартанёт.

      – Да я не паникую, – мямлю страдальческим голосом.

      – А вообще, я тебе так скажу. Если сегодня ничего не продашь, так даже лучше.

      – Это почему?

      – Да потому что сильнее закалишься. Был у меня стажёр. В первый же день выполнил норму. Конечно, сразу корона выросла, королём себя почувствовал. Выходит на второй день. Нет продаж. Ноль. На следующий день такая же фигня. Ну и всё, сдулся наш герой. На четвёртый уже не вышел.

      «А я по ходу и до второго не дотяну».

      Санёк останавливается и внимательно смотрит мне в лицо. Видит меня, старый чёрт, насквозь.

      Сане – сорок с небольшим. Я познакомился с ним сегодня утром. Он мой инструктор и те несколько часов, что мы с ним бродим по окраинам Саратова («обрабатываем периметр»), он обучает меня, как продавать детские книги.

      Это мой первый в жизни опыт в прямых продажах. Да и вообще в продажах. Всё происходящее для меня – откровение. Оказывается, можно просто взять сумку с книгами и пойти продавать прохожим на улице…

      Саня это делает виртуозно. Люди не успевают опомниться, как берут наши книги, начинают листать… Больше всего мне нравится, как он называет цену.

      – Что касается стоимости, она вас приятно порадует – две пятьсот!»

      Человек шарахается, пытаясь вернуть книгу.

      – Не пугайтесь, вы, наверно, подумали, что одна книга стоит 2500 рублей? Нет, я имею в виду, две за 500!

      – Ааа, – человек облегчённо вздыхает.

      Санин рюкзак прилично опустел.

      Я до сих пор не продал ни одной книги.

      – Быстрые продажи портят новичков, – продолжает Саня. – Они думают, что дальше будет ещё круче, что они суперпродавцы, хотя им просто везёт по началу. У них нет иммунитета к неудачам как у ребят, которые неделями ничего продать не могли… Давай-ка вон туда пойдём, может там поживее будет.

      Мы сворачиваем за угол и направляемся во двор.

      Через минуту я продам свою первую книгу.

      ПРОДОЛЖЕНИЕ ТРАГИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (потерпите ещё немного)

      Моя блестящая карьера уличного торгаша оборвалась на четвёртый день. Останься я хотя бы на месяц и выполни инструкторскую норму… Рассекал бы сейчас по Москве на «Инфинити», а не на метро.

      К вечеру того дня, когда я вышел на стажировку и продал одну-единственную книгу, мой заработок составил 50 рублей. Санин – больше двух тысяч.

      – У меня и по 5 тысяч выходит, если не сачкую как сегодня… А ты молодец, для первого дня отлично. Завтра жду в то же время. Пакет не забудь надеть!

      – На голову?!

      – На ж*пу!

      *****

      Ноги насквозь мокрые, сопли по всей харе, прохожие пялятся…

      Мы с Саней – ещё то зрелище.

      Потные, с огромными рюкзаками…

      Всё, думаю, пора валить.

      И вдруг, прямо как фильмах, случайно замечаю на билборде надпись «Be strong» и в тот же миг серое январское небо прорезает луч солнца…

      Шучу.

      Не было ничего такого.

      Мы зашли во двор, Саня кивнул в сторону продуктового магазина.

      – Попробуй здесь, я пока покурю.

      Захожу внутрь. Никого. Ни продавцов, ни покупателей. Вспоминаю Санин совет держаться смело и начинать с прикола.

      – Тук-тук, есть кто в теремке?

      Выходит продавщица.

      – Добрый день, держите! – улыбаясь и глядя ей в глаза, вручаю книгу. Всё по инструкции. – Это сборник сказок, специальное издание, обратите внимание на…

      – Cколько стоит?

      – Триста. Вот посмотрите ещё такие…

      – Хорошо, я возьму.

      Она достаёт кошелёк и отсчитывает деньги.

      …Из магазина я выходил другим человеком.

      Моя первая продажа!

      Чувство,