Возвращаясь к стратегии развития компании, хочу отметить, что стратегия – это не красиво оформленная бумага с неким планом, в который время от времени можно заглядывать и который не стыдно показать партнерам или друзьям.
Стратегия – это очень большая и планомерная работа по внутреннему изменению компании, по ее истинным целям, желаемому месту на рынке, отношения к самому себе и своим сотрудникам.
Существует четыре общепринятых типа стратегий в бизнесе:
– Стратегия концентрированного роста – укрепление позиций на существующем рынке, поиск новых каналов сбыта, расширение ассортимента продукции.
– Стратегия интегрированного роста – завоевание лидерства и получение признания в качестве лидера на рынке или в своей отрасли.
– Стратегия диверсифицированного роста – сочетание двух описанных выше стратегий.
– Стратегия сокращения – сворачивание производства или минимизация затрат с целью выжить в кризисный период.
Хочу поговорить о других типах стратегий, которые предпринимателями не учитываются просто в силу незнания или недостатка стратегического видения.
Первый тип стратегии: эволюционная. Бизнес растет себе потихоньку, предприниматель действует только тогда, когда видит направления развития. Самый беззащитный вид стратегии. В случае кризиса предприниматель безоружен, поскольку инструментов для осмысленных действий во время кризиса у него нет.
Второй вид стратегии: рационалистичная. Предприниматель предполагает, куда будет развиваться рынок и заранее начинает действовать в этом направлении. Если угадал – молодец, выиграл. Если не угадал – зря потратил время и деньги.
Основной недостаток этой стратегии – отсутствие на рынке и у предпринимателя инструментов, позволяющих предположить направления развития самих рынков. Любая статистика это привет из прошлого, а любые инновации (которые могут изменить рынок) прогнозированию почти не поддаются. Единственное исключение – если именно Вы автор этой инновации. И если ценность инновации ранее подтверждена экспертно-опытным путем.
Третий вид стратегии: процессуальная. И вот о ней хотелось бы поговорить подробнее.
Это тот редчайший случай, когда предприниматель и его команда заранее создают скрипты (сценарии) действий в случае того или иного значимого для компании события. События группируются по типам, по этим же типам группируются и скрипты.
Иными словами, предприниматель и команда создают процессы, которые автоматически запускаются в случае тех или иных серьезных изменений. Причем изменения касаются как самой компании, так и рынка (или рынков).
Это самый сложный тип стратегии, но именно он дает компании свободу действий, не отвлекаясь на лихорадочные попытки отреагировать на то или иное событие.
Вырабатываются такие скрипты