Мысли и идеи, которые рождаются в вашей голове – это ваши галлюцинации о мире и других людях. Если ваша команда с вами соглашается, то у вас возникает групповая галлюцинация. Если кто-то еще верит в вашу галлюцинацию, то ваша галлюцинация становится фактом, актуальным для вашей группы, но применительно к остальному миру – это все равно галлюцинация.
Если вы будете следовать своим галлюцинациям, то вполне сможете успешно создать продукт для себя, которым с удовольствием сможете пользоваться. Но это не гарантирует вам того, что этот продукт будет нужен кому-то еще, кроме вас. У вас будет продукт, который нравится лично вам, но успешно продавать его скорее всего у вас не получится.
Ваши галлюцинации – это гипотезы. Для вас лично эти гипотезы верны, но для остального мира – может быть да, а может быть нет. Это и есть неопределенность, которую мы будем стремиться прояснить на каждом из этапов.
Каждый этап (кроме первого) нужен нам чтобы превратить наши гипотезы в подтвержденные факты путем проверки гипотез в ходе определенных экспериментов. Обобщенные результаты экспериментов оформляются в виде артефактов. Содержание этапа схематично показано на рисунке.
Таким образом, на каждом этапе мы формулируем гипотезы определенного вида, проводим определенные эксперименты, фиксируем результаты и обобщаем их в виде артефактов. Каждый артефакт создан чтобы наилучшим образом зафиксировать обобщенные результаты экспериментов.
Этапы
Кратко рассмотрим этапы работы над стартапом.
Обычно все начинается с идеи продукта, возникшей в голове у кого-либо. Этот человек делится своей идеей и собирает команду проекта – людей, которым нравится идея и они готовы работать вместе бесплатно ради будущих успехов и прибылей. Нередко бывает, что команда вначале состоит из одного человека. Если члены команды готовы работать над проектом, тратить свое время и свои деньги и при этом они планируют в будущем получать прибыль, то возникает стартап.
В этой отправной точке важна не столько идея, объединившая людей, сколько отношения между членами команды и их мотивация на совместную работу.
Если ваша команда осилит изучение этого фреймворка и сможет распределить роли, то считайте, что первая, подготовительная фаза работы над стартапом успешно пройдена.
Первая фаза работы над продуктом – это исследование потребностей потребителей и проектирование продукта. Эту фазу часто называют Customer Discovery.
Основная задача предпринимателя в этой фазе – найти у потенциальных потребителей актуальные проблемы, которые он может решить, предложив свой продукт или набор продуктов.
Понять