Технология классической (базовой, родовой, генеративной, исходной – Generic) медиации имеет целью оказание сторонам помощи в организации и проведении переговоров особого типа, именуемых интегративными (принципиальными, кооперативными, гарвардскими).
Интегративные переговоры противопоставляются традиционному типу позиционных (дистрибутивных, состязательных) переговоров, так как имеют целью переориентацию сторон от отстаивания жестко сформулированных (часто на основе норм права) первоначальных позиций в направлении осознания своих действительных интересов. Девизом интегративных переговоров стали слова «победа на переговорах – это не торжество Вашей позиции, а удовлетворение Вашего интереса».
Позиционные переговоры направлены на взаимоприемлемое распределение ресурса, по поводу которого возник конфликт сторон, которое осуществляется путем уступки одной из сторон или достижения компромисса на основе взаимных уступок. В результате стороны вырабатывают либо ассиметричное либо компромиссное соглашение, получившие соответственно названия соглашение «проигрыш-выигрыш» и «проигрыш-проигрыш».
В отличие от этого интегративные переговоры позволяют найти креативные, нестандартные варианты урегулирования конфликта за счет обмена услугами, определения приоритета интересов сторон и отказа от удовлетворения менее значимого интереса в пользу более значимого и т. п., обеспечивая заключение сторонами соглашения, получившего название «выигрыш-выигрыш».
Таким образом, «классический» медиатор нацелен на приведение сторон не к ассиметричному или компромиссному, а к взаимовыгодному соглашению.
В процедурном отношении «классический» медиатор придерживается четкого алгоритма действий, выполняет функцию фасилитации (содействия организации группового обсуждения проблемы), минимизирует свое вмешательство в содержательную часть переговоров (тематику обсуждаемых вопросов, формирование банка предложений по выходу из конфликтной ситуации, оценку вносимых предложений).
В связи с отмеченными признаками данная модель медиации получила также названия:
ориентированная на решение проблемы (проблемно-ориентированная – problem-solving)[247];
ориентированная на достижение цели (goal-oriented);
направленная на достижение соглашения (settlement-driven);
структуралистская;
фазовая;
фасилитативная (facilitative mediation)[248];
содействующая, поддерживающая;
интегративная (интеграционная – integrative);
основанная на интересах сторон (interest-based).
Формирование психолого-ориентированного направления развития медиативной технологии исторически связано с практикой урегулирования межличностных конфликтов и, прежде всего, споров супругов при