Преимущества Lead Scanner: теплые клиенты, которые ищут нас. Минус же в том, что, скорее всего, им много кто написал, кроме нас, например, другие пользователи сервиса. А если вы классно продаете, чему я научу вас позже, и если вы отлично упакованы, вы многих обойдете. Так происходит потому, что те, кто отвечает на комментарий потенциального клиента, – это неупакованные новички, которые не умеют правильно общаться.
LeadScanner можно и нужно использовать. На старте допустимо пользоваться и бесплатной версией.
Что делать с контактами, которых вы нашли? Поскольку люди теплые, их нужно обрабатывать по-особому. Метод отличается от обработки холодных заявок. То, как вы обработаете заявку, повлияет на то, будет этот клиент вашим или нет. Как правильно общаться с клиентами, мы обсудим в блоке «Продажи».
2.2 Поиск потенциальных клиентов у конкурентов
Конкуренты здесь – это те, кто занимается продвижением аккаунтов Instagram. Как это работает? Заходим в Instagram и пишем в поиске ключевое слово:
– раскрутка;
– накрутка;
– продвижение.
При этом используем и английские, и русские варианты. В результате поиск выдает нам сотни аккаунтов, которые так же занимаются продвижением.
Сначала открываем 50 аккаунтов и изучаем их. Заброшенные, где нет активности в виде комментариев и лайков, закрываем. Находим аккаунты, где есть целевые комментарии типа «цена», «почем», «скиньте прайс», «напишите условия» и так далее.
Авторам этих комментариев можно писать и звонить, предлагая свои услуги по продвижению аккаунтов. Они уже заинтересованы в вас и вашей услуге.
Чем этот способ хорош и плох? Минус в том, что, возможно, этим людям уже кто-то позвонил, и они уже работают. Второй минус – человек мог и передумать заказывать услуги по продвижению.
Плюсов гораздо больше. Во-первых, человек заинтересован в ваших услугах, во-вторых, он понимает, что это платно, в-третьих, высока вероятность того, что ваш звонок будет первым. Обычно люди, предлагающие продвижение, имеют несколько аккаунтов Instagram, и отслеживать каждый комментарий очень сложно. Поэтому и получается, что зачастую автору комментария никто не звонил и ничего не предлагал.
Бывают такие случаи, что клиенту кто-то и позвонил, но при обсуждении они не сошлись в цене. В таком случае можете предложить более выгодные условия сотрудничества.
ВАЖНО! Никогда не говорите, что вы увидели комментарий на таком-то аккаунте. Просто сообщите, что вы занимаетесь продвижением и предложите свои услуги. Не показывайте человеку, что вы воруете лиды у других.
Ваша задача открыть 50 штук аккаунтов, предлагающих продвижение, оставить 5—7 тех, в которых высокая активность, и собрать в итоге 10—15 штук. Далее закрепить их вкладками в браузере и каждый день мониторить появление новых комментариев от потенциальных клиентов.