Сейчас у некоторых, уверен, пролетела мысль: а как же моя пенсия? А теперь прикиньте, будет ли она с нынешней «динамикой» работы ПФР лет эдак через 20—30? А если будет, то какая – 15 000 рублей? В таком случае проще обратиться в службу добровольного пенсионного страхования с возможностью самому откладывать себе на пенсию. А еще лучше открыть пополняемый счет в банке.
Вообще рекомендую завести финансовую подушку. Переводите на неприкасаемый счет 10% от ожидаемого дохода и 20% от нечаянного. Например, по сарафанному радио к вам обратился клиент. Вы его ждали? Нет! С первого платежа переводите 20% на отдельный счет в банке и ни при каких, кроме самых форс-мажорных, обстоятельствах не трогайте эти деньги. Их нет, и все!
0.7.2 Как справиться со страхом первого клиента
На старте всем всегда страшно. Взял клиента, получил оплату, и теперь человек банально боится шагу ступить – накосячить, не выполнить обещания… Расскажу, как справиться со страхом первого клиента.
Первый шаг к преодолению страха – это допустить мысль, что может не получиться. Уверяю, у каждого продвиженца что-то не получалось. И не только у продвиженца – у любого бизнеса были и будут провальные проекты. Держите в голове мысль, что у вас может не получиться.
Второй шаг – зарезервировать деньги. Так спокойнее. Вам перевели оплату? Сходите и положите ее на сберкарту (так проще забыть о деньгах, ведь чтоб их снять, придется сходить в банк, выстоять очередь). Тратьте полученное только после того, как пройдет месяц работы, и клиент скажет: да, мне понравилось.
Важно! На этом этапе многие совершают крупнейшую ошибку – берут оплату после того, как выполнена работа за месяц. Здесь вы ставите себя под удар. Во-первых, услуга уже оказана, она обесценивается, во-вторых, вы даете клиенту шанс докопаться «до фонарного столба». Даже если вы дали результат, он может сказать: неее, мне не понравилось, и платить я не буду.
Здесь работает и психология со стороны продвиженца – не получив денег, вы будете работать спустя рукава. Только получив что-то, люди начинают стараться выполнить все качественно.
Третий шаг – брать рентабельные проекты.
В книге я описал, как понять, будет ли эффективным инстаграм-продвижение для данного бизнеса. Если брать малопонятные ниши или ниши, ЦА которых не пользуется инстаграмом, можно и пролететь. Думайте, анализируйте. Возможно, проще отказать клиенту еще до оплаты, чем месяц стараться дать результат, не смочь и вернуть все деньги? Если какая-нибудь контора по продаже силиконовых подкладок на стул очень хочет с вами работать, а вы в результате не уверены, есть смысл написать клиенту, переложив ответственность на него, – шансов, что зайдет, очень мало, но если вы так хотите – без обид, если не получится. Вы его предупредили, и ни о каком возврате средств и речи быть не может.