Длительность истории ключевой компетенции в среднем должна быть не более 15 минут. Чтобы Ваша история всегда была интересной для целевой аудитории, обязательно расскажите о том, как:
• Вы жили в обычном мире (работал менеджером, питался бутербродами);
• Вас стало что-то не устраивать, и Вы почувствовали себя чужаком в окружающем мире (стали стремиться к большему; увидели, что можно жить по-другому; начали завидовать);
• Вы поняли, что надо что-то поменять и поменять в первую очередь себя (расскажите о своём психологическом состоянии, как Вы боролись с самим собой, спросите, кто из аудитории так же мучился и переживал);
• Вы отказались от зова приключений (обстоятельства не давали Вам менять работу, местожительство, окружение);
• Вы встретились с учителем, и чтобы пойти вместе с ним Вам потребовались определённые ресурсы, которых у Вас не было;
• Вы начали свой путь, решив проблему денег, времени, сил, здоровья, окружения;
• Вы столкнулись с новыми проблемами (процесс вашего изменения, вашей трансформации, вашего пути потребовал от Вас определённого смирения с миром; весь мир не давал Вам идти по пути, указанному гуру) и Вам пришлось какое-то время жить без денег, терпеть боль, мало спать; спросите, кто из аудитории тоже столкнулся с сопротивлением в начале пути;
• Вы нашли союзника (человека, обстоятельства, предметы), который помог Вам;
• Вы погрузились в процесс изменения и получили первые положительные результаты (опишите своё психологическое состояние);
• Вы обрели супер-способности или супер-умение (получил диплом, заработал первый миллион и т.д.);
• Вы сражались с вновь возникшим кризисом или проблемой (дефолт, развод, предательство партнёров по бизнесу) и выиграли, вернувшись героем (закалились, стали сильнее);
• Вы стали хозяином двух миров (остался таким же, но с новыми навыками).
4. Презентация и работа с возражениями
Данный блок обязательно должен содержать в себе:
• презентацию и обработку главных возражений;
• кейсы (свои и чужие), примеры, доказательства;
• истории, разрушающие барьеры, как выдуманные, так и правдивые;
• истории, демонстрирующие аудитории, как нужно поступать;
• отзывы.
Пропишите основные возражения своей целевой аудитории и к презентации добавьте примеры о том, как другие люди смогли решить эти проблемы. Заранее расскажите своим слушателям о том, как им быть, если они вдруг захотят Вам возразить. Возражения подразделите по цене (стоимости), техническим условиям, изменениям, насыщению, негативному опыту, эмоциям.
– Возможно, что некоторые из Вас скажут, что моё