В любом случае, если реклама не вызвала желание узнать, что же там дальше, это уже не реклама, а справочная информация, и в лучшем случае констатация факта.
Как-то я не успел позавтракать, и отправился к заказчику, по знакомому маршруту, в надежде, что где-нибудь перекушу по дороге. Много раз проезжая по одному месту, и не видел, билборд, на котором изображена еда со стрелкой где нужно свернуть, чтобы перекусить. Но в этот раз я увидел, что на билборде изображен стол, на котором изобилие еды. Но т. к. фотографию делал неумеха, на ней ничего не выделил, и проезжему трудно было понять, что изображено.
Нет потребности, нет интереса, но интерес или любопытство может создать потребность, как в моем случае.
Интерес вызывает только то что нужно человеку, о чем он думает в данный момент. Зачем моему сознанию ледоруб и снегоступы, если для меня Луна ближе альпинизма?
Хорошая реклама построена таким образом, чтобы вызывать интерес, любопытство. Она заставляет сделать запрограммированный шаг. Если на рекламе будет изображена астролябия, то она у подавляющего числа смотрящих вызовет недоумение, и через 12 секунд будет забыта навсегда.
Противовесом любопытства является лень.
Лень
Инстинкт самосохранения удерживает нас от чрезмерного любопытства, и расхода энергии.
Лень – первичная движущая сила, – основа всего прогресса. Никакая гусеница не поползет на соседнюю ветку за листком, если рядом есть, что можно съесть. И животное не будет искать пищу, там, где сложнее ее достать.
Вы можете представить хищника, который будет преследовать более сильную жертву в то время, когда можно догнать более слабую.
Так и в обществе людей – всё, что сделано вокруг нас сделано для облегчения нам жизни. Машины, чтобы было легче передвигаться. Кухонные печи, чтобы легче было готовить еду. Стиральные машины, чтобы было легче стирать. Пылесосы для облегчения уборки.
Всё потребительское общество построено на том, чтобы предоставлять возможность лениться, и от этого получать удовольствие.
Любой продукт делается исключительно для того, чтобы облегчить нам жизнь. Поэтому первое, что нужно сделать в рекламе – показать человеку, как Ваш продукт облегчает жизнь покупателю, и принесет удовольствие.
Например, реклама шампуня показывает какие пышные волосы будут всем на загляденье. Но никто не купит шампунь, если узнает, что его нужно держать на голове сутки, чтобы он впитался, и при этом еще нужно выполнять какие-либо упражнения.
Это естественно, потому что эволюция настроила нас на сохранение затрат энергии, чтобы поменьше поработав, получить побольше. Причем если удается с минимумом затрат