– Удовольствие, получаемое от просмотра красивой картинки, переносится и на предмет продажи на подсознательно уровне. Человек не разделяет, что конкретно ему приносит удовольствие. Человек воспринимает комплексно. Это как, глядя на картину, сказать какая часть больше нравится: левая, или правая, низ, или верх. Нравится картина, и каждая часть вносит свою капельку в океан.
– Удовольствие от предвкушаемого употребления или взаимодействия с этим товаром или услугой. Как в нашем примере с родниковой водой, показать, как девушка, или парень с удовольствием пьёт эту воду. Причём и тот, кто с упоением пьёт эту воду должен быть красивым до такой степени, чтобы нравится большей часть смотрящих. Чтобы смотрящему захотелось быть похожим на изображённого. Или смотрящий смог представить себя на месте изображённого.
Реклама должна приносить удовольствие, желание её смотреть. Тогда она будет приносить пользу. Это как в физике, третий закон Ньютона, который для нашего случая можно сформулировать так: «Всякому действию есть своё противодействие», или по-русски – человек устроен так, что, если кто-то дает ему что-либо, то он чувствует себя обязанными ответить тем же, как утверждал Чалдини. И это невозможно отрицать.
Но нет границ в стремлении к получению удовольствий, поэтому чтобы живое существо не зарывалось, не устраивало беспредел, эволюция сделала ограничитель, или противовес, который мы называем инстинктом самосохранения.
Страх или инстинкт самосохранения.
Улитка, как только заметит опасность – прячется в своей раковине, змея уползает, птица улетает, заяц убегает. И лев отступает, если видит угрозу жизни. Это самая распространённая реакция в этом мире.
Уклониться от опасности – наиболее распространенный вид оборонительной реакции.
Другой вид оборонительной реакции – замерить.
Ей пользуются, как правило насекомые, притворяясь мёртвыми. Сильно испуганное животное и человек тоже замирают от страха.
Есть и другой вид реакции – агрессия. Если же живое существо ощущает себя способным защитить свою жизнь, территорию, еду – оно проявляет агрессию. Агрессия проявляется и при защите своего потомства.
Самая страшная агрессия возникает, когда более слабое существо загнано в угол, и отступать некуда. Оно знает, что его или съедят, или, сражаясь отчаянно, вырвется на свободу.
Если же при просмотре рекламы у человека возникает страх, человек уходит, переключает канал телевизора, или закрывает страницу.
В любом случае в организме вырабатывается адреналин, который препятствует выработки серотонина, и естественное поведение человека – уклониться от неприятного, бежать, или проявить агрессию (купить, что предлагают).
Да, в некоторых случаях возможно до-беспамятства напугать человека, чтобы у него адреналин зашкаливал, и он со страху