Надо подумать, кому еще предложить.
А вот Денис и Марина тут же подобрали клиентов.
Получив сообщение о конкурсе из офиса, Марина не сомневалась – она будет первой. У нее были обихожены все стационары, частные клиники, и она прекрасно представляла себе движение бюджета.
И еще она присматривалась к сетевым аптекам. С аптеками их работать на тренинге не учили, но, далекая от коммерции, Марина понимала, что придется рано или поздно придется научиться. Особенно, когда понимаешь, что у тебя две новинки, и в дальнейшем будет еще две, как минимум. Самая быстрорастущая сетка в городе была «Айболит слушает». У них уже было 8 аптек в городе и они открыли по две аптеки в ближайших полумиллионниках и по одной – в небольших, типа Альметьевска, городках. Маришка уже уяснила, что даже в небольших сетях демократия царит редко – все решает офис: что будет в матрице из препаратов, с кого сколько попросить «за вход», с кем работать, а с кем не разговаривать даже, и поэтому собиралась попытать счастья в центральном офисе у Марса Ринардовича. Его заместитель, полностью занимающаяся закупками для всей аптечной сети, сидела с ним в одном кабинете и при удачных переговорах могла тут же заказать все, о чем они договорились с Ген. Директором, а по совместительству, и владельцем. О Марсе Ринардовиче Марина смогла разузнать только то, что он закончил Химико-Технологический университет, работал недолго по специальности, а потом занялся коммерцией и преуспел. Говорили также, что нрав у него был суровый, рассусоливать он не любил и не любил новые препараты. Вводил в матрицу он только те позиции, уходимость (продажа из аптеки) которых у конкурентов была не менее 50 упаковок с точки в среднем.
Но таких продаж у Маринки пока не было, и она надеялась главным образом на свое знание продуктов и коммуникативные способности. Кроме поездки, за каждые закупленные 10 упаковок полагался приз – кулинарная книга. Книги в серии были разные, Маришка также прихватила пару с собой – показать.
Все, как учили – хорошая подготовка к визиту плюс визуальная поддержка на визите.
«Здравствуйте!», – начала она визит, но закончить ей не дали. Пятнадцать минут Марс Ринардович рассказывал о своих планах, мыслях, идеях, размахе. Марина решила его не перебивать, устроилась поудобнее и только изредка кивала. «Таким образом, мне нужны надежные партнеры, которые будут помогать мне с расходами по бизнесу», – закончил он и выжидательно посмотрел на Марину. Она было открыла рот, чтобы сказать нечто, приличествующее случаю, но тут эстафету переняла его заместительница Мария Николаевна. Она подробно рассказала о всех ценах за включение в прайс, за место на полке, за учебу… Марина вклинилась в паузу: «А если препарат у Вас уже есть и неплохо