Первое посещение объекта произвело положительное впечатление. Много типографских и прочих резательных, сшивательных и клеящих машин, работа кипит. Директор типографии – грамотный управленец со знанием типографского дела. Обращений от потенциальных покупателей было довольно много, с ними приходилось встречаться в офисе нашей компании, а особо заинтересовавшихся – возить на производство. Вспоминаю не очень приятный случай, когда неумышленно поставил себя и потенциального покупателя в неловкую ситуацию. Один из интересантов пожелал посетить типографию в субботу. На производстве в субботу был рабочий день, и директор пообещал, что с утра будет на месте, чтобы показать объект. Договаривались мы в четверг, а в субботу утром директора на месте не оказалось. Из соображений конфиденциальности пришлось проводить осмотр по-быстрому, без вопросов. В телефонном разговоре директор типографии свалил вину за случившееся на меня – дескать, надо было в пятницу перезвонить, уточнить, напомнить. Наверное, он прав, хотя явно проспал. А я с той поры понял, что всегда луче перестраховаться.
Покупатель был найден после трёх месяцев поиска. Это очень короткий срок для таких проектов, хотя Александр и здесь был недоволен. В роли инвестора выступил некий бизнесмен, владелец группы компаний, якобы близких к "Газпрому" Опять непрофильный актив… История имела продолжение через четыре года. Этот самый покупатель возжелал типографию продать за цену, в несколько раз превышающую покупную, а именно за 5 млн. долларов. Чем же обусловлен такой рост стоимости бизнеса? Как оказалось, предприятие работало неплохо, но примерно на том же уровне доходности. Но теперь имелся официальный отчёт об оценке на требуемую сумму.
Директором типографии стал тот самый человек, который нашёл в своё время три объявления о продаже (наше и два риэлтерских), но выбрал нас и представлял интересы покупателя в сделке. Он рассказал, что в так называемой группе компаний – 15 бизнес-единиц, и только типография приносит доход. В её развитие и продвижение за четыре года не вложено ни копейки, вся прибыль уходила в "общий котёл". И теперь дойную корову продают задорого, чтобы покрыть очередную дыру. Цена в 5 млн. долларов образовалась следующим образом: все имеющееся оборудование, в том числе неисправное, полностью амортизированное и давно не использованное было вымыто, покрашено и выставлено в один ряд, а нужный человек посчитал нужную цену.
По поведению продавца было видно, что это для него фол последней надежды. Деньги нужны позарез, и это затмевает рассудок Он гордился тем, что стоимость земельного участка выросла до 500 долларов за сотку, т. е. до 1,5 млн. долларов, сознательно или несознательно ошибаясь на порядок. (Простой арифметический подсчёт даёт сумму в 150 тыс. долларов). О снижении цены не может быть и речи. Тогда я отказался от участия в этой затее и