Тайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно. Виктор Шейнов. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Виктор Шейнов
Издательство: АСТ
Серия: Психология. Советы мастера
Жанр произведения: Общая психология
Год издания: 2016
isbn: 978-5-17-096846-6
Скачать книгу
руководителей, изложение сопровождается способами возможной защиты.

      Если читатель ознакомится с универсальной системой защиты от манипуляций, изложенной в моих книгах «Психологическое влияние», «Психология манипулирования», «Манипулирование и защита от манипуляций», «Скрытое управление, манипулирование и защита от манипуляций», разбор конкретных ситуаций будет также и хорошим тренингом по освоению системы защиты.

      «Опоздала»

      Начало рабочего дня. Вбегает сильно опоздавшая Н. и с порога: «Вы еще не слышали?..» И начинает возбужденно рассказывать о заявлении, сделанном по радио политическим лидером. Коллеги принялись бурно обсуждать новость. Начальник тоже был среди обсуждавших: как местный депутат, он не мог остаться равнодушным. Сама же Н. вскоре перестала участвовать в разговоре и села за свой рабочий стол.

      Трансактный анализ ситуации показывает следующее.

      Если бы опоздавшая не предприняла данную уловку, руководитель сделал бы ей замечание (состояние Родитель, реализуемая функция – отрицательная оценка), и подчиненной пришлось бы оправдываться, извиняться (состояние Дитя, реализуемая функция – подчинение).

      Цель поведения опоздавшей – отвлечь внимание от факта опоздания и возможного наказания. Своими словами она индуцирует у коллег состояние Дитя: «сенсационность» информации вызывает у них любопытство; кроме того, ее эмоциональное состояние через возбужденные интонации передается и им.

      Стремительный темп и быстрое вовлечение в разговор всего отдела воздействует и на начальника, в результате чего он вместо естественного для его должности состояния Родитель (функции требует, наказывает) попадает в состояние Дитя (подчинение).

      Модель скрытого управления выглядит следующим образом. Мишень воздействия – интерес к политическим новостям. Вовлечение – «сенсационность» озвученного заявления – действительная или мнимая.

      Фоновые факторы: для обеспечения податливости начальника к манипулятивному воздействию задаются стремительный темп и возбужденные интонации, быстрое вовлечение в разговор всего отдела (воздействие на начальника при этом маскируется, а «разогрев» аудитории «разогревает» и начальника).

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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