Вспомни свой последний (или любой недавний) разговор с B2B-клиентом, где обсуждалась какая-то его проблема или задача. Какой один Извлекающий вопрос ты мог бы ему задать (даже если не задал тогда), чтобы он глубже прочувствовал последствия этой проблемы для своего бизнеса? Запиши его.
(Пример: Клиент жаловался на текучку кадров. Возможный Извлекающий вопрос: "А во сколько вашей компании обходится поиск, найм и обучение каждого нового сотрудника взамен ушедшего, учитывая все прямые и косвенные затраты?")
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.