К чему приведет масштабирование такой модели? Что будет означать увеличение, например, в 10 раз (20 млн выручки)? Правильно, убытки в 1,8 млн руб.!
Важно соблюсти последовательность: сначала выстроить модель правильно, а только потом увеличивать количество клиентов, сохраняя модель в рабочем состоянии. Вот вам простейший пример силы правильной последовательности.
Мы, кстати, собрали новую модель всего за полчаса. Новая модель обеспечивает 30% чистого дохода собственника, то есть 2 млн принесут 600 тыс. прибыли. Настроить модель несложно (сложнее удерживать ее работу), – вы научитесь этому уже в седьмой главе.
А как же творчество, художественный беспорядок, хаос и креатив? Этому не место в бизнесе? Конечно, место. Это основа генерации идей, мозговых штурмов, изобретения инновационных продуктов… Но всему этому есть свое место только в упорядоченной системе.
Для того, чтобы навести порядок в своем бизнесе, не надо обладать какими-то специальными качествами или талантами.
Систематизировать и упорядочить компоненты бизнеса можно – это доступно практически каждому.
Вот еще пример (я люблю примеры). Как вы водите машину? Вы садитесь в машину, заводите мотор, включаете поворотник, смотрите в зеркало и отъезжаете. Но в первой поездке с инструктором автошколы у вас, вероятно, не было никакого порядка, – он появился по мере освоения навыка.
Разрешите мне побыть вашим инструктором в бизнесе?
Отлично, тогда пристегивайтесь и устраивайтесь поудобнее, я расскажу вам суть системы.
Глава 2. Система BETSET
Некоторые из вас посещали бизнес-тренинги и наверняка сталкивались с тремя основными фигурами предпринимательского процесса. Часто их изображают в виде стрелки, кружочка и квадрата. Где стрелка – это трафик, кружок – продажи, квадрат – продукт.
Стартовый набор фигур
И особо важна в этой системе последовательность – как для старта нового бизнеса, так и для его ускорения. Начинаем с трафика, затем прорабатываем продажи – и уже затем идем в продукт.
Нередко предприниматель начинает с продукта. Он уделяет этому значительное количество времени и тратит на эту фигуру основные ресурсы. А после этого при проверке трафиком оказывается, что продукт не востребован.
Я достаточно часто наблюдаю такие ситуации. Например, человек считает, что он должен создать складской запас какого-то нового товара и только после этого выводить его на рынок. Либо что он должен сначала сделать великолепно отстроенный продукт, например, образовательный, а он оказывается по факту никому не нужным.
Система