Так, салон красоты вместо нулей может использовать изображение спрея для волос, ноготки или контур модной прически.
Финансовый консультант – изображение монет или банкнот.
Ювелирный магазин – кольца или бриллианты.
Фастфуд – бургеры или хот-доги.
Автосервис – шины или болты…
Меняя нули на изображения, вы смещаете фокус клиентов с цен (с нулей) на продукт/услугу или эмоции (на изображения/пиктограммы).
Напомню: когда клиент не думает про цены, он проще расстается с деньгами.
Разумеется, не стоит применять этот прайсхак в финансовых документах, коммерческих предложениях, прайс-листах или на ценнике (там, где с указанием цен все строго и официально).
Но есть множество других ситуаций и мест, где можно применить этот прайсхак: вывески, рекламные объявления, рекламные баннеры, презентации…
Так, один московский магазин вина в рекламе своего курса о культуре потребления вин вместо нулей использовал изображения винных бутылок. Смотришь на объявление – и думаешь о винах, которые тебе предстоит продегустировать и разбираться в которых ты научишься, а не о стоимости курса в несколько тысяч рублей.
Поэтому там, где можно, меняйте нули на то, что ассоциируется с вашим бизнесом.
На что нули в своих ценах может заменить:
– кинотеатр?
– магазин косметики?
– кофейня?
9. Уменьшите шрифт правой части цены
Еще один способ визуально уменьшить большие цены (5–6 знаков) – использовать меньший размер шрифта последних трех цифр.
Уменьшая шрифт последних трех цифр в цене, вы визуально уменьшаете цену и помогаете покупателю округлить ее в уме в меньшую сторону.
Да, вот так все просто.
10. Большим круглым числам верят меньше
Когда цены на ваши товары и услуги высоки (десятки / сотни тысяч, миллионы…), округлять их – плохая идея.
Большим круглым ценам покупатели не верят.
Поэтому лучше указывать их «до рубля»:
– не 10 000 000, а 10 127 750;
– не 350 000, а 351 931;
– не 70 000, а 73 337.
Такие цены кажутся покупателю более честными – создается впечатление, что при назначении итоговой цены учтен каждый рубль.
11. Персонифицируйте цены
Любому человеку по душе числа, в которых есть любимые, знакомые и близкие цифры – такие как, например, дата нашего рождения, годовщина знакового события, счастливое число. Например, я родился 10.06.1990 – и любые комбинации чисел 10, 06 и 1990 кажутся мне приятными, теплыми, близкими.
Работает это и на уровне фонетики – например, с именами. Еще Карнеги говорил, что имя – самый сладостный для человека звук. Поэтому цифры, которые начинаются с первой буквы нашего имени, кажутся нам более привлекательными.
Зная это, любая компания, клиентом которой я являюсь или могу стать, может сделать цену более привлекательной для меня (вот почему важно иметь в компании CRM-систему (например, Битрикс24,