Нужно провести мониторинг конкурентов, чтобы понять, с чем имеем дело, как выглядит ситуация на рынке долгосрочной аренды в вашем регионе, посчитать возможную прибыль от сдачи.
Мониторинг – «разведка», наблюдение и сбор достоверной информации об объекте, чтобы составить представление о рынке по конкретному вопросу.
Найти сведения о конкурентах на рынке аренды сегодня легко и общедоступно. Достаточно вбить в поисковике слова: «Сдам …комнатную квартиру в … городе, в …районе». Важно уметь прицеливаться, выбирать полезную информацию в океане картинок, слов и цифр.
Собственный мини мониторинг поможет определить цену, продемонстрирует особенности предложения, а также ответит на вопросы: «Кто они, ваши конкуренты? Как выглядят? Каковы у вас шансы? Что предпринять?»
Чтобы стать лучшим, нужно учиться у лучших
Представьте, что вы присматриваете квартиру для себя. Такую, как у вас, но получше, понаряднее, поуютнее, в которой вы и сами с удовольствием бы пожили
Найдите информацию о квартирах в вашем районе:
– такой же, как у вас, площади;
– с таким же количеством комнат;
– такого же расположения от метро или от транспортных сетей.
Много не нужно, достаточно двух- трех. Выбирайте только те предложения, у которых с вашей точки зрения самые интересные фотографии интерьера. Попутно делайте пометки в своем блокноте: «Мои лучшие конкуренты. Их предложения понравились мне, потому что…».
Психология контраста
По тому же принципу (площадь, количество комнат, метро, район) найдите две-три квартиры, в которые вы ни за что не переселились бы, даже, если бы их собственники вам ежемесячно доплачивали за проживание.
По нашей сложившейся традиции записываем: «Квартиры такие, что просто нет слов, никому не пожелаю там жить, потому что…»
Тайный наниматель.
70%нашего восприятия реальности приходится на зрение, остальное – на осязание, слух, обоняние. Можно ограничиться фотографиями из сети, информацией о стоимости и условиях проживания, но можно посетить эти квартиры и взглянуть на них изнутри.
Фотографии в интернете зачастую приукрашены, сфотографированы с выгодной стороны. Составить свой список «лидеров и аутсайдеров» – только половина дела.
Сыграть роль арендатора – полезный познавательный опыт, к тому же за просмотр денег не берут, и это абсолютно законно. Ощутить воочию достоинства и недостатки квартир, которые вам приглянулись и абсолютно не понравились – ключ, отправная точка на пути к успеху.
Пообщайтесь с арендодателями, договоритесь о просмотре, побывайте хотя бы в трех контрастных квартирах: двух – из вашего списка лидеров и одной – из списка аутсайдеров.
После проведения операции «Тайный арендатор» запишите в блокнот все свои мысли по каждой квартире, которую посетили: что вам понравилось, что не понравилось, что вы сделали бы иначе, что стало озарением, как выглядят арендодатели, как