Исходя из этого, смысл моделирования и прогнозирования рынка, а также бизнес-моделирования и прогнозирования эффективности бизнес-моделей заключается в ином. Это не сбор дополнительной информации, нет. Смысл в выяснении (на конкретных цифрах) перспектив актуальной бизнес-модели компании и сравнении с конкурентами на всём горизонте планирования, а также в выборе той рыночной ниши, где шансы компании на успех максимальны. И конечно же, смысл в самой возможности просчитывать различные варианты будущих бизнес-модели и стратегии. Причём можно немедленно, ещё на этапе разработки, оценивать их прогнозируемую эффективность на основе цифр: ожидаемых объёмов продаж, долей на рынке и в выбранной рыночной нише, чтобы выбрать в итоге лучшие бизнес-модель и стратегию!
При разработке корпоративной стратегии перспективы актуальной и будущих бизнес-моделей компании прогнозируются на каждый год внутри выбранного горизонта планирования (три – пять лет). По мере реализации стратегии она ежегодно актуализируется – уточняются прогнозы на ближайший год и оставшиеся периоды. Это необходимо, чтобы знать, насколько используемые (выстраиваемые) предприятием бизнес-модель и стратегия адекватны ситуации на рынке и ведут ли они к достижению поставленных целей.
Разработанная автором этой книги методика моделирования и прогнозирования рынка, бизнес-моделирования и прогнозирования эффективности бизнес-моделей представляет собой последовательность шагов, каждый из которых предусматривает использование одного или нескольких инструментов.
1. Моделирование и прогнозирование рынка, предварительный (черновой) выбор целевых кластеров:
● инструмент Market Value and Complexity-1© (Объём и сложность рынка-1©, MVC-1©).
2. Прогнозирование новых внешних факторов, которые будут воздействовать на предприятие и его конкурентов в предварительных целевых кластерах:
● инструмент Market Value and Complexity-2© (Объём и сложность рынка-2©, MVC-2©).
3. Прогнозирование рисков для предприятия и его конкурентов в предварительных целевых кластерах:
● инструмент Market Risks© (Рыночные риски©, MARIS©).
4. Прогноз эффективности бизнес-процессов предприятия и его конкурентов в предварительных целевых кластерах:
● инструмент EMAS Comparative Competitive Matrix© (EMAS Сравнительная конкурентная матрица©);
● инструмент EMAS Customer Satisfaction