В ходе проведения торгов на выполнение крупных ЕРС (ЕРСМ) проектов «под ключ» может возникнуть потребность в проведении переговоров.
Изучив варианты, содержащиеся в полученных Тендерных предложениях, заказчик может посчитать необходимым встретиться с претендентами и обсудить с ними технические решения, которые представляются наиболее подходящими для проекта.
В рамках обычного контракта такого типа подрядчик осуществляет проектирование, поставки и все виды строительных и инженерных работ, сдавая полностью оборудованный объект, готовый к эксплуатации («под ключ»).
Принято считать, что договор является заключенным после получения акцепта (согласия на заключение договора) стороной, направившей оферту (предложение заключить договор на определенных условиях) другой стороне, от которой поступил акцепт.
Общепринятые обычаи делового оборота свидетельствуют о некоторых особенностях порядка заключения ЕРС (ЕРСМ) контрактов.
Практика предусматривает, что наиболее часто договор строительного подряда заключается одним из двух способов:
➢ прямое предложение своего варианта договора подрядчиком заказчику (оферта) с подписанием его после согласования заказчиком (акцепт);
➢ предложение варианта контракта заказчиком на тендере (оферта) с подписанием его подрядчиком – победителем торгов (акцепт).
Фактически процедура заключения ЕРС (ЕРСМ) контракта и его вступления в силу разбивается (так же, как и сам контракт) на несколько составляющих:
➢ Договор об участии в тендере;
➢ Договор строительного подряда;
➢ Договор о вступлении договора строительного подряда в силу (о начале его действия, о действительности договора строительного подряда).
Таким образом, общий порядок заключения ЕРС-контрактов на условиях «под ключ», как правило, предусматривает:
1. Установление четких требований по функциональному и целевому предназначению объекта и критериев, свидетельствующих об их выполнении.
2. Проведение двухступенчатого тендера с первоначальным определением квалифицированного подрядчика, а затем – предмета контракта, цены и сроков его исполнения.
3. Тщательное исследование потенциальных рисков и их оценку в интересах определения окончательных требований к объекту, цены и сроков выполнения работ.
4. Проведение переговоров по технической и коммерческой части для включения в контракт требований по функциональному и целевому предназначению объекта и критериев, свидетельствующих об их выполнении, а также предмета контракта, цены и сроков его исполнения с учетом всех потенциальных