• официальное трудоустройство (соблюдение ТК);
• хорошая репутация работодателя (положительные отзывы);
• оплачиваемый больничный лист;
• оплачиваемый отпуск;
• белая зарплата (гарантии полной выплаты);
• выделять достаточно время на семью;
• достойное содержание семьи;
• отдыхать на хороших курортах не менее 1 раза в год;
• работать в компании известного бренда (престижность работодателя);
• сохранить достойный уровень жизни.
Какие у них могут быть проблемы:
• нужно покрывать ежемесячные расходы (аренда, ипотека, кредиты, коммуналка, расходы на детей и личную жизнь);
• не может долгое время найти достойную и высокооплачиваемую работу.
Опасения/страхи (чего не хотят получить в итоге?):
• не выстроить карьеру;
• попасть под сокращение;
• не найти достойную работу;
• не выйти на достойную оплату (невыполнение планов);
• потерять уважение работодателя;
• высокая конкуренция на собеседовании;
• страх не попасть на желаемую должность.
И это не полный список. У вас он будет свой, поэтому так важно крепко подумать, прежде чем перейти к написанию вакансии.
Кого я ищу?
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
«Но у меня люди работают неофициально? Я не могу такое написать! А еще с парковкой у нас большие проблемы».
Да. У каждого список преимуществ будет свой особенный, и в этом вся соль. А еще они могут начать возражать. И это, кстати, хорошо, любой продавец знает, что, когда покупатель начинает возражать или задавать сложные вопросы, он заинтересован в покупке, просто ему не хватает информации для принятия окончательного решения. Когда нет интереса, с нами не разговаривают, а проходят мимо! Но об этом позже.
Какие выгоды вы можете дать соискателю?
Есть бесплатная парковка, кондиционер, бесплатный чай/кофе, вы даете скидки на услуги страхования для работника и его членов семьи? Напишите, что можете дать именно вы (это вам понадобится при составлении продающей вакансии)
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
Продающая вакансия
Что мы покупаем на самом деле?
Например, диван. Вы же не танцуете вокруг него, не сдуваете пылинки, боясь присесть. Вы сидите на нем или спите, например. Вот зачем он нужен. Всегда важен результат использования и выгоды, которые вы получаете в процессе. Например, комфортный отдых, крепкий сон, чтобы спина не болела по утрам и т. д. Сам по себе диван вам не нужен.
Да, с одной стороны, они просто приходят к вам заработать