Кого ищем?
– На какую заработную плату вы рассчитываете?
– На «вау, это всё мне?».
Почему шаблоны вакансий все одинаковы?
Ответственный, целеустремленный, пунктуальный и т. д. Почему работодатели пишут вакансии под копирку конкурентов? Потому что чаще всего сами не знают, кто им нужен. А если не знаем, надо подсмотреть у других. И это самая распространенная ошибка. Получается, мы просто тупо списываем это из интернета.
Это как с клиентами – все не могут быть вашей целевой аудиторией. Например, вам не нужен практикующий врач или высокооплачиваемый юрист на позицию продавца.
Одно из правил продаж – это продавать своей аудитории.
Привлекать нужно только тех, кто вам нужен! Всех остальных ваше объявление должно сразу отсеивать. Они все равно вам не подходят. Не тратьте на них свое время. Поэтому первое, что нужно перед составлением вакансии, понимать, КТО именно вам нужен и какие функции должны закрываться.
Лайфхак
В названии вакансии указывайте должность четко и конкретно. Если ищете менеджера по продажам, то лучше написать «менеджер по страхованию». Так вы получите больше целевых откликов.
Давайте определимся, кто они, эти люди. Каковы их задачи, проблемы и опасения? Что они от вас хотят, устраиваясь к вам на работу? Качественно проработанный портрет – основа правильно составленной вакансии.
Менеджер по продажам с опытом/без опыта:
Общий портрет Аудитории:
Жители Москвы и МО, в браке/в неофициальном браке, с детьми и без, продавцы, менеджеры по продажам, операторы call-центра, с опытом продаж в страховании классических видов (ОСАГО, КАСКО, ИФЛ, ипотека, ВЗР, ЗК), без опыта продаж в страховании, от 20—30 лет, м/ж, финансовое положение – от низкого до среднего.
Какие у них могут быть задачи:
• получать выше рынка;
• найти работу рядом с домом;
• трудоустроиться официально (соблюдение ТК);
• найти работодателя с хорошей репутацией (положительные отзывы);
• сделать карьеру;
• найти работодателя, который оплачивает больничный лист, отпуск, регулярно выплачивает премии, гарантирует белую зарплату;
• найти работодателя, который предложит комфортные условия (рабочее место, парковка, оплачиваемый обед и т. д);
• уделять достаточно времени на личные нужды (исключить синдром «крепостного права»);
• работать в компании известного бренда (надежность работодателя);
• хочет получать льготы и привилегии от компании (оформление договоров страхования для себя со скидками, 13-ая зарплата).
Какие у них могут быть проблемы:
• нужно покрывать ежемесячные расходы (аренда, ипотека, кредиты, образование,