Иными словами, если вы относитесь к умеренным макиавеллистам, вам будет очень сложно обыграть триадического макиавеллиста, обладающего необходимыми социальными и профессиональными навыками.
Терри представляет собой идеальный пример триадического макиавеллиста. Выходец из необеспеченной семьи, он построил целую империю стоимостью почти полмиллиарда фунтов стерлингов. Как сказал о нем один из его знакомых: «Это один из пяти умнейших людей на планете, обладающий уникальным чутьем на деньги, людей и инвестиции, тот еще жук».
Терри достиг того уровня, когда в общении с подчиненными не требуется быть макиавеллистом и манипулировать ими, он может ограничиваться распоряжениями. Терри сформировал круг преданных ему работников, обеспечивающих бесперебойную работу всех систем его империи, а всю работу по крупным сделкам он переложил на плечи инвестиционных банкиров, которые участвуют в интригах и торгуются от его лица. При необходимости он может быть очаровательным или жестким. Его личность – богатая палитра ярких красок.
Как-то за обедом Терри познакомили с Джорджем – крупной фигурой в бизнесе, которого преследовали последствия ряда его не самых удачных решений, принятых много лет назад. Так, решив приобрести компанию Shelf Life, которая на тот момент подавала большие надежды, он много проиграл. Тем не менее Джордж оставался одной из сильных и богатых фигур британского высшего общества.
Почти сразу после рукопожатия, когда официант еще даже не успел принести меню, Терри начал свое хорошо подготовленное выступление: «Мне приходится анализировать информацию по множеству сделок, заключаемых в разных уголках планеты, и вы должны знать одно: если бы вы не заключили сделку с Shelf Life, то ваше имя вошло бы в учебники для бизнес-школ, потому что разглядеть проблемы в той ситуации мог бы только гений. Я уверен, что ваше чутье говорило вам отказаться от сделки, но, увы, ваши советники вас подвели, им надо было внимательнее изучать отчетность компании.
Вы не должны винить себя. Только один из миллиона сумел бы спрогнозировать, что дело обернется таким образом. Не волнуйтесь, будет еще множество удачных сделок». Следует отметить, что никто и никогда не говорил о том, что фиаско с Shelf Life – это то, что волнует Джорджа больше всего. Как вы считаете, после такой речи понравится ли ему Терри и будет ли он вести с ним дела? Конечно, будет. Теперь все, что скажет Терри, будет для Джорджа образцом разумности и проницательности. Терри добился этого результата одной вступительной речью.
Умея не только вычленять важные для окружающих вопросы, Терри обладает уникальным талантом сразу выделять суть вопроса. Кроме того, Терри готов оказывать коллегам помощь. Так, один из его партнеров хотел найти жилье в центре Лондона. Терри предложил свою помощь в просмотре вариантов и лично занялся этим вопросом. После просмотра он написал лаконичное письмо с объяснениями, почему все предложенные варианты переоценены