Вот именно этого все и боятся. Сделка может развалиться по вине многих разных людей, которые друг от друга не зависят. Конечно, гораздо проще присоединить одного продавца и одного покупателя, дать им подписать и на этом и закрыть вопрос. Классические два притопа три прихлопа риэлтора.
Давайте систематизируем проблемы возникающие в альтернативных сделках:
– Первая проблема передумал один из участников сделки
– Вторая проблема тупанул, что-то не успел сделать
– Третья проблема документы не собраны Либо проблемные документы по факту.
– Форс-мажор: что -то пошло не так не по вине участников сделки (например кому-то органы опеки отказали, либо какие-то другие органы заблокировали сделку)
Кейс сорванной цепочки
Риэлтор собирает цепочку из трёх сделок: он продает квартиру клиент, клиента одновременно покупает другую, собственники этой квартиры берут следующую. Это произошло как раз перед началом известных событий. Сделка была запланирована на конец февраля 2022 года.
Ситуация была следующая: объект в Омске, который тяжело продавался, Это был десятимилионный объект, супруги разводились, то есть предполагался разъезд. При этом, супруга не являлась собственницей. И супруг повёл себя нормально: выделил, он пошёл на больше половины стоимости объекта. потому Себе брал около трех миллионов, жене выделил около семи. Ием не менее она долго выбирала, отвергала предлагаемые варианты. Человеку, который живёт в комфорте за десять миллионов, трудно найти подходящие условия за более низкую цену. Одним словом, она пользовалась ситуацией и капризничала.
Когда, наконец, нашёлся покупатель на этот сложный объект, а потом, риэлторы нашли подходящий объект для супруги и уже практически вышли на сделку, поднялись ставки по ипотеке. Тогда что они поднялись до восемнадцати процентов, и человеку, тому, у кого риэлторы брали объект, стало невыгодно и он вышел из сделки. Потому что он продавал и докладывал ипотеку, чтобы взять себе следующую квартиру. Теперь, с новой ставкой ему не выгодно покупать, и в этом месте он разорвал.
Вся эта ситуация произошла практически одним днем: вечером все участники договорились и приняли решение И завтра должна была состояться сделка. Но вмешательство очевидного внешнего фактора все отменило.
И риэлторов уже не было возможности убедить, что-то переиграть. Соответственно, там был возврат денег, причём очень эмоциональный. И люди остались неудовлетворенными.
И к этому тоже нужно быть готовым риэлтору, берущемуся за сложные квартирные цепочки.
Работа с центром принятия решения в квартирных цепочках
Когда мы говорим о квартирных цепочках, нам надо ввести новый термин: не ЛПР – лицо принимающее