Webseite. Erst dann ging ich daran, die Produkte, meine Online-
Kurse zu entwickeln. Meinen ersten Online Kurs zu Windows habe ich
selbst in mühevoller Arbeit entwickelt – für die weitern fand ich dann
problemlos kompetente Partner, die ihr Wissen in ein Projekt
einbrachten, dessen Strategie sie sofort überzeugt hatte.
Ich kenne genug Webseiten, die Tausende und Tausende Euros im
Monat verdienen und nicht einmal ein eigenes Produkt verkaufen. Die
verkaufen Werbefläche. Die empfehlen anderer Leute Produkte.
Wenn Sie einmal einen Markt haben, dann finden Sie Dutzende von
Leuten, die gerne ihre Produkte über Sie verkaufen werden.
Weiter unten werden ich Ihnen als Denkanstoß eine ganze Reihe von
Ansatzpunkten geben, wo Sie Ihre Zielgruppe finden können.
Beschränken Sie sich aber nicht nur darauf, das sind nur
Denkanstösse.
Überlegen Sie einmal selbst!
Was interessiert Sie? Worüber informieren Sie sich gerne? Was
lernen Sie gerne? Was sind Ihre Hobbys? Jedes dieser Themen
können Sie verwenden und weiterverfolgen.
Gehen Sie zu einem Zeitungsstand und blättern Sie durch die
Zeitschriften. Jede ist auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten,
auf einem bestimmten Thema aufgebaut. Über diese Zeitschriften
werden dann Produkte verkauft, die sich auf diesen Themenkreis
beziehen. Eine erfolgreiche Webseite lässt sich ohne weiteres mit
einer solchen Zeitschrift vergleichen.
Nehmen Sie eine Zeitschrift zur Hand und Sie haben eine komplette
Idee für Ihre Webseite. Die Artikel dort sagen Ihnen, welche
Informationen im Markt gesucht werden. Die Anzeigen, die Sie darin
finden, zeigen Ihnen, welche Produkte gekauft, welche,
nicht Produkt-EIGENSCHAFTEN Gratisprodukte angeboten
werden.
Schritt 2: Sie brauchen Produkt-NUTZEN
Sie können ein Geschäft nicht nur auf Produkten und deren
Produkteigenschaften aufbauen. Ihre Zielgruppe kauft nicht das
Produkt, sie kauft auch nicht dessen Eigenschaften. Sie gibt ihr hart
verdientes Geld nur für den Nutzen aus, den sie sich von einem
Produkt verspricht. So machen Sie das doch auch, oder?
Wenn Sie also Ihre Strategie zu entwickeln beginnen, dann denken
Sie immer an den Endnutzen Ihrer Produkte für Ihre Kunden.
Dieser Grundsatz ist nicht neu, der wurde nicht erst im Internet
erfunden. Denn kannten schon die ersten Steinzeitmenschen, als sie
Felle gegen Frau tauschten.
Ob Sie nun online oder offline etwas verkaufen möchten, Ihre
Kunden tragen ständig irgendwelche Wünsche mit sich herum, die sie
gerne erfüllt hätten – auch das kennen Sie doch?
So ein ultimativer Nutzen kann sein …
… sich bestimmte Dinge leisten zu können - mehr Freizeit für Hobbys
zu haben -endlich abzunehmen - soziale Akzeptanz durch Aufstieg im
Beruf - Erfolg beim anderen Geschlecht usw.
Es ist dieser ultimative Nutzen, wonach Ihre Kunden wirklich suchen.
Begründen Sie Ihr Geschäft daher nicht auf Produkteigenschaften,
sondern auf dem ultimativen Nutzen. Das muss die
Verkaufsbotschaft sein. Sie wollen doch, dass Ihre Webseite dafür
bekannt wird, dass sie diesen Nutzen liefert. Und dieser ultimative
Nutzen wird dann der Grund sein, warum Leute immer und immer
wieder zu Ihrer Seite zurückkommen werden.
Wenn Sie den ultimativen Nutzen für Ihre Zielgruppe definiert haben,
dann haben Sie auch die Quelle für Ihre Produkte gefunden.
Dann können Sie auch mehrere Produkte anbieten, die alle unter
denselben, ultimativen Nutzen fallen. So erschließen Sie sich
zusätzliche Einkommensquellen.
Aber Achtung: Ihre Seite wird wesentlich erfolgreicher werden,
wenn Sie sich auf ein Hauptprodukt konzentrieren. Ich habe das
ausgetestet und herausgefunden, dass in den meisten Fällen die
Seite mit dem Hauptprodukt um vieles erfolgreicher ist, als die
anderen Seiten.
Also, konzentrieren Sie sich in erster Linie auf ein Hauptprodukt und
bieten Sie erst in zweiter Linie eine Vielzahl von unterstützenden
Produkten an. Sie können zum Beispiel ein Buch über Werbetexte im
Internet verkaufen und bieten dann als Unterstützung auch
Beratung, Seminare, Kassetten usw. an, um Ihr Hauptprodukt zu
unterstützen.
Wenn Sie z.B. Webseitenerstellung als Ihr Hauptprodukt anbieten,
dann können Sie zusätzlich auch Internet Marketing Bücher,
Webdesign, CGI Programmierung, usw. in Ihr Programm aufnehmen.
Wenn Sie, so wie wir, Einsteigerkurse zu PC, Windows und Internet
erfolgreich anbieten, dann können Sie in weiterer Folge auch Kurse
zur Vorbereitung auf den Europäischen Computerführerschein, zur
digitalen Fotografie oder auch zum Online Business für Einsteiger
anbieten …
… immer vorausgesetzt, dass Sie davon etwas verstehen.
Ist Ihr Thema Abspecken, wird Ihr Hauptprodukt möglicherweise ein
Ernährungsprodukt sein. Sie könnten dann zusätzlich Bücher über
Abnehmen oder Fitness verkaufen. Sie können einen Newsletter
starten und zum Beispiel Einzelpersonen spezielle Beratung oder
Betreuung anbieten.
Das Internet bietet Ihnen da eine Vielzahl von Möglichkeiten.
Und das wirklich Faszinierende im Internet ist…
Sie müssen keineswegs all diese Produkte selbst auf die Beine
stellen. Sehen Sie sich doch einmal im Netz um. Sie können fast alles
über Joint Ventures, Partnerprogramme oder Lizenzverträge
erhalten.