Убедить дракона. Руководство по переговорам с огнедышащими и трёхголовыми оппонентами. Леонид Кроль. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Леонид Кроль
Издательство: Эксмо
Серия: Отчаянные переговорщики. Техники, методики, тактики
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2021
isbn: 978-5-04-156786-6
Скачать книгу
оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Solution-focused (brief) therapy (SFBT) – ориентированная на решение (краткая) терапия. Характеризуется как целенаправленный совместный подход к психотерапевтическим изменениям, который осуществляется посредством прямого наблюдения за ответами клиентов на серию точно сформулированных вопросов.

      2

      Эриксоновская терапия, или эриксоновский гипноз, – технология обеспечения доступа к внутренним ресурсам человека, необходимым для адаптивного разрешения имеющихся у него психологических проблем и/или устранения болезненных симптомов.

      3

      Интроект – навязанное извне убеждение, информация, слепо воспринятая человеком и принятая им на веру, т. е. без размышлений, сомнений и внутренней переработки.

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