Я пригласил Давин на обед. Когда мы сели за стол, она спросила: «Мне в голову пришли только две причины, по которым вы могли пригласить меня на обед. Вы или хотите меня нанять, или хотите со мной отношений. Какова настоящая причина?»
Давин всегда прямолинейна. Тогда, тридцать пять лет назад, я часто действовал окольными путями, но на меня снизошло божественное вдохновение, и я на месте изобрел инструмент специально для нее. Точнее, специально для себя, чтобы нейтрализовать ее возражения («Я не хожу на свидания с клиентами своего работодателя») и расположить ее к себе. Я просто выдал ей целый поток мыслей о том, почему и как сильно я хочу с ней встречаться. Теперь мы знаем, что это сработало, причем достаточно хорошо.
Вы уже знакомы со многими инструментами и применяете их ежедневно. Например, стейк и его шкварчание: наверняка вы понимаете, что в некоторых ситуациях форма важнее содержания. Решение 80 % – как определить, что человек в вашей жизни «достаточно хорош»? Сначала «нет», потом «да» – нетрудно ответить «да», если вы уверены, что при необходимости сможете сказать «нет».
Благодаря различным идеям, о которых рассказывается в этой книге, вы пополните умственный арсенал новыми полезными инструментами и обновите уже известные, хорошо зарекомендовавшие себя приемы, которыми вы пользуетесь. С концепцией инструментов личного развития вы сможете применять свои любимые методы более эффективно.
Одна мама учила сына-подростка запекать мясо куском:
– Прежде чем ставить мясо в духовку, обрежь его концы.
– Зачем?
Мама на мгновение задумалась.
– Меня так учила твоя бабушка. Давай спросим у нее.
Сын позвонил бабушке:
– Бабушка, почему ты отрезаешь концы мяса, когда ставишь его в духовку?
Бабушка ответила сразу:
– Потому что меня так научила моя мама. Лучше спросите у нее.
Мама с сыном поехали в дом престарелых, где 89-летняя прабабушка коротала дни за вязанием.
Мальчик спросил:
– Прабабушка, зачем ты отрезаешь концы от куска мяса перед тем, как поставить его в духовку?
Прабабушка отложила вязание и улыбнулась любопытству правнука-любимца, а потом прошептала ему:
– Ничего удивительного. Когда я начала готовить много лет назад, духовка была маленькая, и целый кусок мяса туда не влезал. Поэтому я отрезала оба конца.
Как правнук из анекдота, вы, может быть, произведете переоценку своих старых инструментов в свете новых обстоятельств. И решите, что иногда лучше слушать, чем говорить; или действовать без промедления; или, наоборот, повременить с действиями.
Описанные в этой книге инструменты личного развития помогут вам заложить фундамент для продолжения строительства. Потенциальное количество инструментов практически не ограничено. К тому же они бесплатны. Вы вполне можете