Каналы продаж. Игорь Манн

магазинах и корпоративных музеях. Важно: в этих точках мы не просто продаём, мы создаём, развиваем и поддерживаем бренд компании.

      Фирменные магазины. Многие бизнесы продают через сети/ретейл – и лишь некоторые могут позволить себе создать собственную фирменную сеть магазинов, в которых продаётся только своя продукция (и изредка продукция компаний-партнёров), работают лучшие сотрудники и отрабатываются передовые технологии работы с посетителями.

      Флагманские магазины. Флагманские магазины – топовые фирменные магазины. Как правило, они расположены в центровых местах (столицы стран, главные улицы городов, аэропорты, знаковые площадки города).

      Здесь представлены:

      – широчайший ассортимент (например, можно увидеть то, что продаётся в других странах, но никак не купить в стране, в которой фирменный магазин расположен);

      – новинки, которые пока не найдёшь в широкой продаже, и

      – образцы возможных будущих товаров.

      Компании серьёзно вкладываются в такие проекты – это вопрос имиджа.

      И у них получается!

      Я до сих пор помню флагманские магазины разных топовых брендов, расположенные на Стрипе – главной улице Лас-Вегаса. Огромные площади, несколько уровней, звуки, яркие краски, идущие нон-стоп шоу, футуристичное или на контрасте ретро-оформление.

      Это прямо магазины-праздники!

      Корпоративные музеи. Некоторые компании создают корпоративные музеи – там, как правило, представлена собственная продукция с момента создания компании и порой ретро-образцы других производителей или no name.

      Музейные образцы, естественно, не продаются.

      Но часто при таких музеях есть магазины, в которых можно купить фирменную продукцию. И фанаты с удовольствием покупают!

      Контрольный вопрос

      Можно ли использовать престижные каналы (фирменные магазины, флагманский магазин, корпоративный музей) для вашего бизнеса/вашей ситуации?

      • да

      • нет

      1.11. Продает каждый

      Этому классному и малоизвестному каналу продаж посвящена отдельная книга – «Продаёт каждый».