Интрига включает в себя несколько этапов:
1. Сбор информации об адресате воздействия, противнике и наблюдателях. Выявление ожиданий и потребностей. Определение слабых и сильных сторон, сферы и приоритетов интересов.
2. Разработка стратегий воздействия на адресата.
3. Разработка стратегий противодействия противнику.
4. Разработка позиционирования прикрытия и отвлечения.
5. Аттракция, начало действий (семь шагов достижения результата):
• завязка;
• изложение позиций;
• первичная корректировка;
• проверка;
• вторичная корректировка;
• проверка;
• закрепление.
6. Проверка инициирования и коррекция обратной связи адресата.
7. Выигрыш/проигрыш инициатора.
Необходимая информация перед началом закручивания интриги:
• Как обстоят ваши дела в данной ситуации в настоящий момент (расклад сил, ресурсы, угрозы)?
• Какое желаемое состояние позволит вам получить ситуационный выигрыш? Необходимые изменения?
• Каковы негативные последствия, напрямую или косвенно связанные с улучшением или сохранением нынешнего положения?
• Какие выгоды или преимущества вы приобретете, решив задачу? Что это достижение даст вам и окружающим?
• Угрозы. Что мешает достижению желаемого состояния? Каковы внутренние и внешние препятствия на пути к решению задачи?
• Какие способы нейтрализации препятствий? Что можно предпринять для преодоления барьеров?
Перечень человеческих слабостей, которые используются в интригах:
• Любопытство
• Неуверенность в себе
• Глупость
• Медлительность
• Жалостливость
• Азартность
• Любовь к подношениям/взяткам
• Любовь к лести/подхалимажу
• Неразвитость речи
• Слабохарактерность
• Любвеобильность
• Зависть
• Тщеславие
• Жадность
• Отсутствие морального стержня
• Заниженная/завышенная самооценка
• Приверженность традициям
• Чувство вины
• Неопределенность положения
• Нетерпеливость
• Отсутствие способности к критике
• Ограничивающая сосредоточенность
• Страх
• Подавленность
• Нерешительность
• Эйфория
• Искусственное повышение ценности
• Приниженность
• Суеверность
• Внушаемость
• Подверженность влиянию установок
• Хвастливость
• Невежество
• Некомпетентность
• Болтливость
Мишень