1. Произвести на маму хорошее впечатление внешним видом.
В книге советовали выглядеть максимально презентабельно и даже заготовить для встречи визитки. Ромашкин не знал, что написать на визитке, поэтому решил, что хватит обычного пиджака. Мама обожает, когда Саша носит пиджак. Ещё маме нравятся галстуки и глупая причёска, когда чёлка набок. Это всё, конечно, не нравилось самому Ромашкину, но ради карате можно и потерпеть.
2. Проявить искренний интерес ко второй стороне переговоров.
«Меньше говорите и больше слушайте», – советовал учебник. Не демонстрируйте свою враждебность. Обсуждайте то, чем интересуется собеседник. Это совсем просто. Мама постоянно что-то рассказывает. Ромашкин будет слушать и задавать вопросы.
3. Увеличивать требования постепенно.
Пусть собеседник несколько раз согласится на ваши простые просьбы. Это повысит вероятность того, что будет выполнено ваше решающее условие.
Тут Ромашкин ещё не придумал, как действовать. У него особенных требований к маме не было. Кроме карате, конечно.
К концу окружающего мира Саша добавил в список ещё три пункта. Причем все они были из главы с названием «Хитрости при ведении переговоров». Целью этих хитростей, как понял Ромашкин, было задобрить вторую сторону переговоров, то есть маму. Чтобы она охотнее пошла на уступки.
4. Поставить вторую сторону в трудную ситуацию и прийти на помощь.
Вообще-то, не хотелось Ромашкину создавать маме трудных ситуаций, но, видимо, придётся.
5. Продемонстрировать свою некомпетентность в чём-либо и позволить второй стороне вам помочь.
Ромашкин загуглил слово «некомпетентность» и выяснил, что должен прикинуться дурачком, чтобы мама его пожалела.
Это, вообще-то, Ромашкину тоже не сильно понравилось. Но ради карате он мог изобразить и глупенького.
6. Предоставить собеседнику видимость выбора.
«Предложите несколько вариантов, – гласил учебник. – Пусть один из них будет неприемлем для второй стороны, а второй вариант будет тем, который устроит вас».
Здесь Ромашкину тоже предстояло хорошенько подумать.
Когда Саша пришёл домой, мамы ещё не было. Зато Варька уже приехала из института.
– Варь, у тебя есть лак для волос? – спросил Ромашкин.
– Ну есть, – ответила сестра.
– А ты можешь мне причёску сделать, чтобы чёлка набок?
– Ты что, с девочкой в кино идёшь?
– Не иду я ни в какое кино.
– А зачем тебе чёлка такая? Ты же у нас любишь лохматым ходить.
– Надо, – буркнул Ромашкин.
– Вообще-то, услуги стилиста стоят денег, – сказала сестра.
– И сколько? – недоверчиво спросил Саша.
– Ну вот мне укладку делали за восемьсот рублей.
– Ого! – сказал Ромашкин. – Но мне же только чёлку, мне не надо это вот… как их… кудряшки там. Давай я тебе триста рублей за чёлку заплачу.
– Ладно, идём, сделаю тебе причёску, – сказала Варя. – Триста