Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка. Вениамин Александрович Мухамедов

что, чем чаще Клиент будет говорить «Да» , не менее трёх раз подряд, тем сложнее ему будет в конце общения сказать Вам «Нет».

      Задавайте только те вопросы, на которые Вы уверенны, что получите положительный ответ!

      По собственной оценке задаём Клиенту вопросы по технике «Трёх ДА».

      Если в течение всей встречи он много раз ответил «да» на такие, например, вопросы:

      -А это у Вас солнечная сторона? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)

      -Солнце беспокоит? -Да. (Говорим про солнцезащитные Энерго-пакеты+Аргон)

      -Сквозняки мешают? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)

      -Дует наверное? -Да. (Говорим про уплотнитель и фурнитуру)

      -Холодно зимой? -Да. (Говорим про повышенную термоизоляцию, про «тёплые Энерго-Окна» и «тёплые» откосы)

      -Белые окна? -Да. (Говорим про лёгкое мытьё окон)

      -Это окно с открыванием? -Да.( Говорим про гарантию на фурнитуру, опции фурнитуры. Про лёгкость (плавность) открывания, про нашу надёжную, красивую, цельнолитую ручку)

      -Это окно без открывания? -Да. (Говорим про отличную звукоизоляцию)

      -Вы же хотите тёплые окна? -Да. (Говорим про «тёплые Энерго-Пакеты»)

      – Дети в комнате / помещении / доме часто бывают (находятся)?-Да. (Говорим про детский замок/ручка с ключом! )