Книга для вас, если на повестке дня следующие задачи:
– Донесение до целевых групп образа и имиджа бренда.
– Увеличение узнаваемости и доверия к бренду.
– Налаживание связей с профильными изданиями, составление базы ключевых СМИ.
– Формирование лояльного отношения журналистов целевых СМИ к компании.
– Увеличение упоминаний компании или бренда в деловых и общих СМИ, информационных агентствах.
– Увеличение доли публикаций в ведущих деловых и отраслевых изданиях.
– Выход публикаций в статусных для клиентов изданиях.
– Инициирование публикаций (интервью, проекты).
– Повышение авторитета компании (обращение в компанию за комментариями, интервью и т. д.).
– Донесение адекватной информации о сути деятельности организации до конечного потребителя.
– Участие спикеров компании в мероприятиях, тематика которых соответствует направлениям деятельности организации.
– Определение сумм, которые стоит тратить на пиар и маркетинг (бюджет).
– Нахождение золотой середины между эксклюзивностью и популярностью.
– Создание (улучшение) имиджа среди коллег.
– Привлечение на работу новых квалифицированных (и не очень) кадров.
– Привлечение коллег к сотрудничеству и партнерству.
– Выход на новый для себя уровень.
Кто не читатель данной книги?
Обратите внимание, что среди читателей данной книги мне не хотелось бы видеть тех, кто ставит своей задачей повысить продажи любой ценой. Простите, это не моя специальность.
Я люблю делать так, чтобы бизнесу было весело и хорошо. А когда настроение супер – продажи идут сами собой. Надеюсь.:)
Нередко запросы в PR-агентство формулируются следующим образом:
– Увеличение объема продаж.
– Необходимость выйти на месячный оборот размером в $1 млн.
– Открытие представительств в разных городах России.
– Повышение конверсии.
– Увеличение трафика.
– Анализ юзабилити интернет-ресурса.
– Анализ цен на продукцию.
– Увеличение входящего трафика на сайт.
– Повышение посещаемости сайта.
– Создание уникального интересного образа собственного продукта, напрямую стимулирующего продажи.
– Обеспечение постоянного потока клиентов.
– Продвижение в интернете.
– Поиск новых партнеров.
– Максимально быстрый поиск заказчиков (выше среднего и богатых).
– Занятие лидирующих позиций на рынке.
– Расширение спектра оказываемых услуг.
– Расширение клиентской базы.
Как вы понимаете, это задачи не совсем пиаровские. То же самое, что микроскопом забивать гвозди. Можно, но дорого.
И все же, ряд советов на эту тему я дам. Чем могу, как говорится.
Кому еще данная книга придется кстати?
Книга рекомендуется для каждого человека, увлекающегося PR-технологиями и другими инструментами экономного продвижения. Бизнес-консультантам, например.
И в вашей жизни мои PR-наработки тоже пригодятся, уверяю. Что наша жизнь? – Пиар!
Кстати, спешу пригласить вас в свою школу страстного пиара: http://www.1piarium.ru/. Советую обратить на нее внимание, поскольку если вам кажется, что книга открывает глаза на многие вещи, школа наглядно объяснит, что это только верхушка айсберга. Подробнее об этом уникальном PR-клубе смотрите в конце книги.
Хочу также выразить благодарность Антону Вуйме, Джину Шарпу и Игорю Викентьеву за наработанный ими материал, без которого данная книга была бы неполной.
Вперед!
Роман Масленников
генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: Пиар и Скандалинг», автор книг «СуперФирма», «СуперЛичность», «СуперКонсалтинг», «101 совет по PR» и др.
Ваш мозг после прочтения данной книги
Прежде чем начать пиар…
Нужно разобраться с маркетингом. То есть с продажами.
Было время, когда я работал пиарщиком, и на мне было все, что касается продвижения: своевременная оплата «Яндекс. Директа», заказ сувенирки, микроклимат в коллективе, обеспечение победы в тендерах и даже опросы клиентов в духе «Понравилось ли вам обслуживание в нашей компании?» Всем этим приходилось заниматься, и работа шла вполне успешно, потому что годовые обороты фирмы выросли с сущих миллионов рублей