И именно сейчас я вспомнил историю, которая в юности изменила мои взгляды на мир и повлияла на всю дальнейшую жизнь.
Перед вами пошаговое пособие для начинающего предпринимателя. В этой книге я постарался сконцентрировать весь мой опыт, все знания о начальных шагах в бизнесе. За много лет предпринимательской деятельности таких знаний накопилось немало. Вы узнаете о том, как грамотно сделать первые шаги, чтобы избежать распространенных базовых ошибок. Здесь не будет пустой мотивации, тонн эзотерики или самолюбования. Только реальные истории, полезная информация и подробная инструкция для тех, кто заинтересован в открытии своего дела.
Я понимаю, вы задаетесь вопросом: «Кто ты такой, чтобы давать нам советы?» Что же, давайте познакомимся поближе. Я – Денис Гордиенко. Свой первый бизнес открыл в 21 год. Сейчас я собственник компании с оборотом 300 миллионов рублей в год и прогнозируемой рентабельностью на ближайшие 5 лет – 2,5 миллиарда рублей. Все это стало возможным благодаря хорошо подобранной, сплоченной и профессиональной команде. Пока я открываю гостиничный комплекс на 25 номеров и занимаюсь саморазвитием, моя команда работает абсолютно автономно и при этом очень эффективно. Это моя главная гордость. Теперь же я хочу передать все свои знания и опыт предпринимателям, которые только-только начинают свой путь, – вам.
На протяжении всей книги я буду задавать вопросы, ответы на которые послужат вам ориентиром.
А тех, кто внимательно прочитает книгу и ответит на все вопросы, ждет приятный бонус в конце. Он точно круто изменит жизнь одного из вас. Приблизит к исполнению мечты. Поможет однажды оказаться в одном из лучших отелей мира и начать получать удовольствие от жизни, как сейчас это делаю я.
Но начнем мы не с действий. Есть фактор, определяющий все ваши шаги в жизни и бизнесе еще до того, как вы начнете что-то делать, – ваша собственная психика.
У каждого из нас есть зона комфорта. Тепличный мирок, за границы которого мы очень не любим выходить. Границы этой зоны охраняют наши страхи. Нас сдерживают панические мысли: «я буду не как все», «прогорю», «не будет времени на семью» или «не хватит денег», – и мы, как улитки, не вылезаем из своего домика. Но, если вы хотите быть успешным предпринимателем, справиться со страхами жизненно важно. Ведь уровень вашего заработка будет напрямую зависеть от способности владеть собой. И предопределит, будут ли успешными для вас шесть точных шагов, подробно описанные в этой книге.
Шаг 0. Работа со страхами. Очищение мыслей, тела и сознания
Запомните одну простую вещь: страх – это эфемерное чувство. Он возникает от неизвестности, неуверенности в будущем. То есть вы переживаете из-за того, что еще не произошло, а может, и вообще не случится! Страх – это просто мысли. Можно их отбросить и идти дальше, а можно день за днем «кормить» их своими эмоциями и переживаниями. И тогда они сами съедят и вас, и ваш бизнес.
А самое главное – вашим страхом можно манипулировать. Как раз на этом основаны методы НЛП (нейролингвистического программирования) и многие маркетинговые приемы. Представьте, приходит к вам знакомый и за пять минут сто раз спрашивает: «А ты точно сегодня утром квартиру закрыл? Вдруг обворуют». На двухсотом таком вопросе вы в панике побежите проверять, все ли хорошо дома. Потому что мысли – субстанция вещественная. Я иногда подозреваю, что они передаются воздушно-капельным путем. Поэтому, чтобы не заразиться, советую поменьше общаться с людьми, от которых так и веет негативом и неудачами.
Лучший способ борьбы со страхами – вернуться в реальность. Мы часто витаем в мыслях, мечтах и сомнениях и даже не замечаем этого. Как только вас начинает донимать сильная тревога, переключитесь на «здесь и сейчас». Внимательно осмотрите комнату, в которой находитесь, медленно проведите рукой по обивке кресла, в котором сидите, и почувствуйте его фактуру. Мысленно верните себя из прошлого или будущего в настоящее, тогда страху не будет места.
К сожалению, в «сейчас» находиться трудно. Наши мысли словно поезд: только сел – раз – и 200 километров как не бывало. Выходишь через две станции и думаешь: «Так, а где это я? Всего на минутку же задумался». Но вам же не обязательно садиться в поезд под названием «Ой, как все плохо, все пропало», верно? Можно подождать следующего состава «Все обязательно получится» – и на нем проехать до нового бизнеса, машины и счастливой семьи. Все в ваших руках.
И последнее о страхе. Просто так люди о плохом не думают. К негативу подталкивают триггеры: выпуск новостей, ссора с родственниками, нарушенные планы. Из мысли «Какая неудачная встреча с поставщиком…» появляется другая мысль: «Ой, у меня точно ничего не получится – все пропало», – и вы уже сами «накручиваете» то, что будет дальше. Не позволяйте воронке негатива усиливаться, удушая вас своими кольцами.
В состоянии «здесь и сейчас» нет надуманных эмоций и страхов. Перед вами просто факты.
Например, нужно позвонить 20 поставщикам и договориться о сотрудничестве на ваших условиях. Расположите