658.8343 / C335u 2020
Casañas Chávez, María Isabel
La urgencia para comprar impulsivamente en tiendas de ventas agrupadas online - OGB / María Isabel Casañas Chávez, Nathalie Peña García, Augusto Rodríguez Orejuela. Bogotá: Colegio de Estudios Superiores de Administración – CESA, 2020. 190 p.
DESCRIPTORES:
1. Comportamiento del consumidor – Aspectos psicológicos 2.Compra compulsiva 3.Comercio electrónico 4. Preferencias de los consumidores 5. Poder de compra 6. Toma de decisiones
© 2020 CESA - Colegio de Estudios Superiores de Administración
© 2020 María Isabel Casañas Chávez [[email protected]]
© 2020 Nathalie Peña García [[email protected]]
© 2020 Augusto Rodríguez Orejuela [[email protected]]
ISBN Impreso: 978-958-8988-47-4
ISBN Digital: 978-958-8988-48-1
Editorial CESA
Casa Incolda
Diagonal 34a No 5a - 23
Grupo de Estudios en Administración Proyecto de Investigación: Comportamiento del Consumidor Online
Código interno: 32004
Bogotá, D.C, septiembre de 2020
Este libro se deriva del proyecto de investigación “Factores que motivan la compra por impulso en el contexto de la compra en grupo online” de la Convocatoria Interna 8133-2018, del Grupo de Investigación en Marketing, de la Universidad del Valle, Cali - Colombia, financiado por la Universidad del Valle, en colaboración con el Colegio de Estudios Superiores de Administración, CESA, Bogotá - Colombia.
Dirección: Editorial CESA
Corrección de estilo: Claudia Bayona
Diagramación: Yimmy Alberto Ortiz Arias
Todos los derechos reservados. Esta obra no puede ser reproducida sin el permiso previo escrito.
Impreso y hecho en Colombia
Diseño epub:
Hipertexto – Netizen Digital Solutions
Contenido
1.2. Objetivos de la investigación
2.2. El comportamiento del consumidor
2.3.1. Compras en grupo online organizadas por consumidores o empresas
2.3.2. Compras en grupo online organizadas por intermediarios
2.4. Urgencia por comprar impulsivamente
2.5. Teoría psicológica ambiental: Estímulo-Organismo-Respuesta (SOR)
2.5.1.1. Disponibilidad percibida del producto
Metodología de la Investigación
3.1. Hipótesis de la investigación
3.1.1. Relación entre la disponibilidad percibida del producto y el estado cognitivo
3.1.2. Relación entre la disponibilidad percibida del producto y la emoción
3.1.3. Relación entre el atractivo visual y el estado cognitivo