Вооружение отделов продаж. Системный подход. Максим Батырев

от времени в интернете… Хочешь глянуть на планы вторжения в Иран?

Диалог из фильма «Перевозчик-3»

      Получить больше сведений о клиенте помогут специальные онлайн-сервисы. Уже существуют ресурсы, которые аккумулируют информацию из различных официальных источников (данные ФНС России, Росстата и т. д.) и предоставляют ее в удобном виде. Вот их неполный список:

      • КОНТУР.ФОКУС;

      • СБИС;

      • СПАРК;

      • ЛИК: ЭКСПЕРТ;

      • Seldon.Basis;

      • Интегрум;

      • Прозрачный бизнес;

      • Rusprofile и др.

      Вводите в строке поиска ИНН (индивидуальный номер налогоплательщика), ОГРН (основной государственный регистрационный номер), название, адрес или фамилию-имя-отчество и получаете массу полезных сведений.

      • Фамилию-имя и телефон руководителя компании.

      • Информацию о том, как давно работает компания, каковы виды ее деятельности, кто учредитель, дочерние компании.

      • Финансовую информацию на основе бухгалтерской отчетности (баланс, выручка, чистая прибыль).

      • Арбитражные дела, госконтракты.

      • Банкротства, долги.

      • Исторические сведения о деятельности компании и т. д.

      Вся эта информация позволяет получить более полное представление о клиенте, лучше подготовиться к переговорам и понять, что мы можем ему предложить и в каком объеме. Нашли через поиск нужную компанию, узнали имя-фамилию руководителя, разыскали дополнительную информацию в интернете и соцсетях – и уже понятно, о чем можно поговорить, какую тему затронуть при личном разговоре.