В самой же книге мы рассмотрим идеи Хопкинса, которые в конце XIX века приходилось внедрять и тестировать по нескольку месяцев, и покажем вам, как сделать то же самое, но буквально в 10 000 раз быстрее. Мы включили некоторые его мысли во многие из последующих глав.
Благодаря дядюшке Клоду сегодня вы можете как никогда легко – и научно – сколотить состояние в маркетинге.
Глава 4
Организация вашей рекламной кампании: как платить меньше и получать больше кликов
Мы даем множество консультаций по Google AdWords – как во время коучинга, так и общаясь с людьми, которые заходят на наш сайт в поисках помощи. Мы созваниваемся с клиентом, подключаемся к его аккаунту и смотрим, что можно улучшить. Для нас нет ничего необычного в том, чтобы улучшить показатели на 50 или 100 % всего лишь за 30 минут.
Хотите знать, какую ошибку люди совершают чаще всего?
Организуют кампании наспех.
Плохо продуманные объявления и ключевые слова испортят вашу рекламную кампанию и обойдутся вам в кругленькую сумму.
О чем Google вам не рассказывает: неправильная организация кампании в AdWords
Когда вы начинаете, велик соблазн создать кампанию, которая включает все, что только может прийти на ум, – кампанию, которая будет выглядеть примерно так:
Smith Telecommunications
Надежные решения
Все, что нужно для голосовой почты
автоответчик
телефонная станция для бизнеса
системы управления вызовами
голосовая почта
оборудование для голосовой почты
служба голосовой почты
системы голосовой почты
План таков: отправлять всех посетителей на домашнюю страницу, где есть множество разных опций: ссылки на услуги, оборудование, «Вопросы и ответы», «О компании», «Контакты» и т. д.
Если мы составим схему такой кампании, получится вот что:
Что не так с этой картинкой?
Этой кампании суждено провалиться, и вот почему:
• Слишком много ключевых слов разного типа в одной группе. Каждое из них должно быть в собственной группе вместе с другими, очень близкими.
• Заголовок объявления не совпадает с ключевой фразой – и не может совпадать, потому что в одной группе слишком много разных фраз.
• Smith Telecommunications – как и почти любое другое название компании – крайне неудачный заголовок. Показатель CTR будет очень низким, и ставка за клик поэтому окажется выше. Объявление получилось о Smith Telecommunications, а не о том, чего хочет клиент.
• Ваши объявления должны быть посвящены вашему клиенту и сфокусированы на том, что он разыскивает!
Верный путь организации рекламной кампании в AdWords
Хорошо организованная кампания сразу начинает приносить плоды, при этом ее легко менять и оптимизировать. В перспективе это дает огромное преимущество.
Вот несколько простых шагов, с помощью которых вы сможете организовать свою