Фанатичные продажи. Принципы экстремально быстрого поиска новых клиентов. Джеб Блаунт. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Джеб Блаунт
Издательство: Эксмо
Серия: Top Business Awards
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2015
isbn: 978-5-04-110135-0
Скачать книгу
свои командные процессы.

      – Многие продавцы и предприниматели жаждут узнать секрет получения стабильного дохода через реальный, длительный успех в продажах, но этот секрет всегда представляется им недостижимым.

      Настоящий секрет длительного успеха в продажах

      Путь к восхождению на уровень суперзвезд в продажах предельно прост. Прост, но, замечу, отнюдь не тривиален. Это «парадокс основ»: истина, настолько очевидная, что стала практически невидимой. Истина, которая остается удручающе неуловимой для большинства продавцов, заставляя множество перспективных, умных, талантливых людей терпеть неудачи в продажах, бизнес – закрываться, а предпринимателей – терпеть крах и прогорать.

      Так в чем же заключается секрет, отличающий суперзвезд от всех остальных, и почему они постоянно превосходят других продавцов? Секрет таится в фанатичном поиске клиентов.

      Суперзвезды – неутомимые искатели. Они просто одержимы тем, чтобы их воронка была заполнена качественными лидами[2]. Ищут в любом месте и в любое время, не ленясь раз за разом переворачивать каждый камень в поисках новых клиентов. Ищут день и ночь, они неудержимы и постоянно на взводе. Фанатики!

      Мое любимое определение слова «фанатик»человек, мотивированный экстремальным, слепым энтузиазмом.

      Суперзвезды рассматривают поиск клиентов как образ жизни. Они целеустремленно смотрят в будущее, мало заботясь о том, что о них подумают другие. С энтузиазмом ныряют в электронную почту, «холодные» звонки, нетворкинг[3], запрос рефералов[4]. Стучатся в чужие двери, отслеживают лиды, ходят на выставки и завязывают разговоры с незнакомцами.

      – Они не оправдываются: «Ой, сейчас не лучшее время для звонка, все, наверное, обедают».

      – Они не жалуются: «Никто мне не перезванивает».

      – Они не ноют: «Лиды плохие».

      – Они не живут в страхе: «Что, если мне откажут?» Или: «Что, если сейчас неподходящее время?»

      – Они не прокрастинируют[5]: «У меня нет на это времени. Отложу на завтра».

      – Они ищут в подходящее время, потому что знают: впереди их ждет время неподходящее.

      – Они ищут в неподходящее время, потому что знают, что фанатичный поиск – их ключ к выживанию.

      – Они ищут, даже когда не хотят этого делать, потому что стремятся все время наполнять свою воронку продаж.

      Фанатичные искатели носят с собой полный карман собственных визитных карточек. Они заговаривают с незнакомыми людьми в кабинетах врачей, на спортивных матчах, в очереди за кофе, в лифтах, на конференциях, в самолетах, поездах и везде, где могут встретиться лицом к лицу с потенциальными клиентами.

      Они встают утром и звонят по телефону. Днем стучат в двери. В перерывах между встречами рассылают электронные письма и СМС. Вечером общаются с потенциальными клиентами в социальных сетях. Прежде чем уйти домой, делают еще больше звонков.

      Главная


<p>2</p>

Лиды – в продажах: потенциальные клиенты, которые уже проявили интерес, но еще не стали покупателями. Клиентом лид может стать, а может и не стать.

<p>3</p>

Нетворкинг – социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых, работающих или имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Суть нетворкинга – выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

<p>4</p>

Реферал – участник партнерской программы, зарегистрировавшийся по рекомендации другого участника.

<p>5</p>

Прокрастинация – склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам.