Грамотно составленная инвест-презентация снижает риск вызвать раздражение и повышает шанс быть услышанным изамеченным.
Синдикат инвесторов ранних стадий «Ангелы Ч»
Почему так важна презентация?
Дело абсолютно не в том, что инвестор умный, а стартапер глупый или наоборот. А в том, что обычно это очень разные люди, с разными целями, подходами к жизни, времени, бэкграундом и т. д. И хоть они могут говорить на одном языке, это не сильно упрощает коммуникацию, слишком они могут быть разными.
Хорошая презентация – это инструмент перевода, инструмент взаимопонимания. Как сделать так, чтобы вас поняли? Нужно адаптировать ваши идеи к языку и тому формату, который понятен второй стороне. Собственно об этом книга и есть – как суметь правильно объяснить, чего вы хотите, достигнуть взаимопонимания. Мало кто так умеет делать и делает, поэтому если сделаете – ваши шансы на адекватный ответ и положительное решение вырастут в разы.
Максим Волохов,
CEO стартап-студии Admitad projects
Весь мир поделился на тех, кто умеет делать презентации и грамотно представлять свой продукт, и тех, кто не понимает важности этого процесса. Данная книга поможет вам оказаться в первом лагере, научит грамотно коммуницировать, доносить свои идеи до сердец и голов инвесторов и партнеров.
Павел Гительман, основатель R: TA agency, создатель онлайн-школы «Уволить маркетолога»
Благодарности
Мне кажется, я мечтала написать этот раздел больше, чем саму книгу. На каждом этапе моей жизни я встречаю людей, которых хочется благодарить.
Спасибо моему мужу за любовь, поддержку, возможность искать себя и ошибаться. Это очень ценно.
Спасибо моим дочкам Владиславе и Нике, вы лучшие мотиваторы к достижению любых высот. Люблю вас.
Спасибо моим родителям за любовь к книгам и мечту стать автором.
Спасибо Екатерине Фрумкиной за помощь на каждом этапе этой книги. Ты прекрасная крестная мама. Еще поработаем.
Спасибо Матвею Улитину за дизайн презентаций в этой книге.
Спасибо Ане Сухановой и Алле Наумовой, наш Tushino run не дает расслабляться.
Спасибо всем героям книги, кто делился опытом, успехами, разочарованиями.
Спасибо моим коллегам в стартап-студии Admitad Prodjects за расширение сознания и отсутствие любых потолков. Это вдохновляет.
Спасибо моим дорогим Виктории Павловой и Константину Бышевому. Благодаря вам я полюбила стартапы и поверила, что все возможно.
Спасибо Лёне Ларшину за помощь в нелегком трекерском деле. Чем дальше, тем интереснее.
Спасибо нашей няне Светлане Шабановой. Успеваю много, потому что знаю, что всегда поможешь.
Спасибо, дорогие читатели, что вы есть!
Введение
Дорогой читатель! Рада, что такой ответственный этап жизни, как получение инвестиций в бизнес, вы готовы разделить со мной. Ведь инвестиции – это рост, новые направления, изменения в жизни вашей компании, а значит, и в вашей. Я понимаю важность момента, поэтому постараюсь максимально эффективно поработать с вами над созданием презентации для инвестора и упаковкой продукта.
Перед вами стоит сложная задача – представить продукт, на разработку которого вы потратили уже какое-то время, перед новыми людьми за очень короткий срок. Обычно на инвестиционные презентации выделяют от 3 до 10 минут. Возможно, вас мучает вопрос: «Как успеть все рассказать, чтобы сразу получить необходимую сумму?» Эта книга-тренинг даст самое главное – структуру. Вы шаг за шагом пройдете вместе со мной от создания фундамента презентации до готовых слайдов и первого выступления. Даже если у вас есть опыт в этом деле, рекомендую не пропускать главы, а двигаться постепенно и открывать продукт для себя и инвесторов.
Основная сложность презентации – донести проблемы целевой аудитории до человека, у которого, скорее всего, этих проблем нет. Но есть то, что вам нужно, – деньги. Поэтому я буду рассказывать о соблюдении баланса между интересами инвестора и конечного потребителя.
Сразу предупрежу: даже хорошо выполненных заданий из этой книги недостаточно для мгновенного получения инвестиций. Ведь в среднем[1] стартапы проводят не менее 40 встреч с потенциальными инвесторами, перед тем как получить необходимую сумму. Поэтому вооружайтесь карандашом, выполняйте задания с самого начала и получайте презентацию, которая станет мостиком в новую жизнь!
Часть I
Готовим фундамент: пересборка продукта
Глава 01
Почему важно знать инвестора в лицо
Вы долго «пилили» продукт и наконец решили, что пришла пора рассказать миру о своем детище. И тут появляется куча проблем, требующих вдумчивого осмысления и решения. Вас одолевают неуверенность и сомнения. Первый вопрос: откуда взять деньги для запуска