Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете. Денис Каплунов

сейчас свои сайты и подумайте, что в них есть такого, с помощью чего можно за 5 секунд понять, почему здесь нужно остаться.

      При этом помните, что за 5 секунд посетитель не сможет:

      • прочитать весь текст;

      • изучить каталог и рубрикатор;

      • просмотреть страницу «О компании» или «О проекте».

      Но ваш посетитель это с удовольствием и интересом сделает, если за наши волшебные 5 секунд он получит ответы на такие вопросы:

      1) где это я? (что это такое?)

      2) какой теме посвящен сайт?

      3) кто его автор?

      4) почему мне следует тут остаться?

      Нужен какой-то крючок, который создаст в мозгу вашего посетителя одну очень важную эмоцию:

«Хм… Интересно…»

      За 5 секунд ему должно стать у вас интересно. Ему хочется увидеть и прочитать то, чего нет у конкурентов, и чтобы это (естественно) соответствовало цели его визита.

      Здесь на помощь приходит несколько структурных элементов.

      1. Название сайта (или блога).

      2. Позиционирование компании, сайта или блога.

      3. Слоган.

      4. Блок «Уникальное торговое предложение».

      5. Начало текста, составленное с использованием приема «Если Вы…, то…».

      Название сайта может сразу отобразить его тематическую направленность, например: «Анти-ГИБДД». В позиционировании под названием вы можете указать или слоган, или обыкновенное представление сайта. В нашем случае: «На этом сайте вы найдете огромную коллекцию материалов, которые помогут вам давать достойный отпор противоправным действиям со стороны сотрудников ГИБДД».

      Нужен ли такому сайту слоган? Сложно сказать. Пока мне это представляется в виде чего-то совсем заоблачного.

      Читают ли тексты на сайтах?

      Я часто слышу от различных «экспертов», что тексты на сайтах «все равно не читают», люди их сканируют, прокручивают, чтобы понять – есть ли в них реально ценное. Мне даже приводили какую-то статистику, подтверждающую обоснованность этого мнения.

      Конечно, люди не будут читать такие статьи. Потому что как можно читать то, что опубликовано на многих сайтах? Вы сами читаете «бла-бла-бла»? Такие тексты называют «водой». А «воду» невозможно читать по определению. Ее можно пить, ею можно поливать, но только не читать. Поэтому ваши посетители и бегают по сайту, чтобы узнать хоть что-то полезное и получить ответы на свои вопросы.