Низкое значение показателя рентабельности продаж может быть следствием роста себестоимости продукции, низких цен за продукцию, высокого уровня затрат.
Устранение этих проблем возможно при проработке механизмов управления затратами. Для этого необходимо:
1) определить наиболее значимые статьи себестоимости и рассмотреть пути их снижения;
2) разделить затраты на постоянные и переменные и рассчитать точку безубыточности;
3) рассмотреть прибыльность отдельных видов продукции на основе вклада на покрытие, и проанализировать возможность и необходимость изменения номенклатуры выпускаемой продукции.
Падение объема продаж, приводящее к росту себестоимости единицы продукции, в виду увеличения постоянных расходов, является еще одной причиной снижения рентабельности продаж.
Более подробно эти вопросы рассматриваются в главах «Управление издержками предприятия».
Взаимосвязь показателей (оборотные средства и ликвидность).
Управляя оборотными средствами предприятия необходимо иметь в виду ограничения по ликвидности.
Финансовый менеджер встает перед выбором между сокращением оборотных средств, что положительно сказывается на рентабельности активов, и снижением общей ликвидности, которая порождает риск неуплаты долговых обязательств.
Поэтому очень важно применять следующие методики управления текущими активами и пассивами:
1) контроль за оборачиваемостью собственных оборотных средств;
2) улучшение кредитной политики;
3) управление инкассацией дебиторской задолженности и погашением кредиторской задолженности.
Все эти вопросы освещены в главе «Управление оборотными средствами предприятия».
Эффективность аналитических исследований определяется результативностью, т. е. степенью точности выявления основных проблем и причин их возникновения.
Заключительным этапом финансового анализа деятельности предприятия является определение путей решения этих проблем, и прогноза вероятных последствий по каждому направлению.
Взаимосвязь показателей (оборачиваемость активов).
Коэффициент оборачиваемости активов рассчитывается как отношение объема продаж к активам.
В случае ухудшения данного показателя падения объемов продаж, свои усилия целесообразно направлять на совершенствование маркетинговой работы, ассортиментной политики и системы ценообразования.
Хорошее значение этого коэффициента можно добиться снижением величины активов. Для этого необходимо либо уменьшить количество оборотных средств, либо постоянных активов с помощью:
1) продажи (или списания) неиспользуемого или устаревшего в моральном и физическом смысле оборудования, сокращение непроизводственных активов;
2) сокращение запасов сырья и материалов, готовой продукции, а также незавершенного производства;
3) снижения дебиторской задолженности.
1.3. Оценка финансовой