И тут мы приближаемся к главному вопросу:
Если тендеры такой выгодный вид продаж и на нем с нуля можно построить выгодный бизнес, почему же мы о них ничего не знали? Почему о них никто ничего не знает, и не кричит на каждом углу???
Если Вы бывали на конференциях по бизнесу и продажам, наверняка Вы заметили, что тема тендерных продаж там заявляется очень редко. Почему?
По этому вопросу хочу Вам рассказать очень любопытную историю.
С 2007 по 2015 год я довольно часто выступал на разных конференциях и освещал тендеры как вид продаж. Проходило всё всегда «на ура», зал был доволен, люди аплодировали, благодарили, так как для многих тендеры становились буквально открытием новой эры в развитии бизнеса.
Затем, в 2015 году я выпустил книгу6, в которой закрепил за собой авторство бизнес-термина «тендерные продажи» и с этого времени все изменилось. Отрасль как будто осознала, что появился новый мощный канал продаж, который может заменить все остальные виды продаж!
С 2016 года организаторы резко перестали включать тему тендеров в программы обычных конференций по продажам, как сговорились. Когда я говорил с одним из организаторов, я спросил, в чем же дело? В прошлом году было все прекрасно и ваши клиенты были очень довольны. Почему не включаете тему в этом году? На что мне однажды напрямую все-таки ответили: «Понимаете, Александр, все остальные спикеры конференции останутся мягко говоря без работы. Ваш зал перетягивает все „одеяло“ на себя, потому что тендеры это же… вид продаж, который противоречит всем остальным. Не нужен маркетинг, не нужны сайты, не нужно настраивать рекламу, не нужно учиться писать продающие тексты, настраивать ботов, воронки и прочее.. А это то, на чем зарабатывают другие спикеры!!!»
Теперь, если Вы меня когда-либо увидите на какой-то бизнес-конференции, Вы точно будете знать, что организаторы не читали эту книгу :)
До «коронакризиса» я выступал только на редких профильных конференциях, посвященных именно тематике тендеров и госзакупок. И иногда моя команда организует крупные мероприятия по тендерам самостоятельно.
Но надо признаться, публичные выступления уже в 2017 году мешали моей основной работе «в поле». В момент выхода книги я одновременно поддерживаю более 300 (!) стартапов, ИП-шников и специалистов по тендерам из> 80 (!) городов России. Этот проект один на всю страну и называется он Тендер-Мастер7. Мы запустили его в конце 2014 года. Он совершенствуется каждый месяц и сегодня это самый эффективный проект по старту бизнеса на тендерах с нуля в России. Все герои этой книги – участники этого проекта.
Давайте я, наконец-то, познакомлю Вас с ними.
Начало истории
Представьте себе, что к Вам в гости приехали старые друзья детства.
Кто-то с Вами учился в школе, кто провел с Вами лето в деревне, с кем-то вы дружили в детском лагере… И ни с кем