Первый уровень бесплатный. Это может быть скачанное аудио– или мини-книга, special report или набор таких продуктов.
Второй уровень имеет низкую стоимость. Это что-то относительно недорогое – книга или диск за 300 рублей, например.
На недорогих и бесплатных продуктах раскручивается целевая аудитория. Это могут быть форумы, сайты, издательства и книжные магазины, откуда к вам пойдут люди. Вы можете искать партнеров и предлагать им бонусные продукты, они будут их продвигать своим клиентам, а вам достанется целевая аудитория. Затем уже в этой аудитории с помощью стандартных схем начнутся основные продажи.
В Америке на целевой аудитории в две тысячи человек уже можно заработать миллион в год. Разумеется, в России все немного по-другому.
Третий уровень имеет среднюю стоимость. Это «мини-коробка», – она в России стоит от 3000 до 9000 рублей. В этой «коробке» должна быть уже не только информация о том, что нужно делать для решения проблемы, но и как нужно это делать. Это может быть видео– или аудиопродукт.
Четвертый уровень имеет высокую стоимость – от 15 000 до 150 000 рублей. Это большая «коробка», в которой содержатся уже не только рекомендации о том, что и как делать, но и пошаговые инструкции, примеры бизнес-плана, индивидуальные консультации, то есть гарантированное решение конкретной задачи.
Типичный пример такой «коробки» – Technology Marketing Toolkit (невероятно популярный инфопродукт на Западе). Робин Роббинс, очень немного знающая в этой теме, посмотрела, что никого в этой теме нет, сочла ее денежной для себя и стала одним из лучших экспертов в ней, а сама при этом не сделала ни одного нетворка и не продала ни одного компьютера.
Эта «коробка» еще совсем недавно продавалась за 1297 долларов, а теперь продается за 1997 долларов. Причем увеличение цены никак не сказалось на объемах продаж.
Успешный семизначный инфобизнес может вестись одним человеком, но для этого ему придется плотно работать.
Если такая ситуация вас не устраивает, можно перераспределить свой бизнес на троих человек и вести его с тем же успехом.
Персональная разовая консультация
Персональная разовая консультация в профессиональной среде может называться базовым аудитом.
Такая консультация стоит от 1000 до 10 000 рублей, в среднем около 2500-5000 рублей.
Живой семинар/тренинг
Как правило, семинар длится 1-3 дня. Позже мы поговорим о том, как его лучше делать, какие есть особенности и что лучше продается.
Под тренингом здесь мы будем понимать большой (живой либо онлайн) тренинг, который длится несколько дней (от 1 до 3 недель).
Средняя стоимость 7000-20 000 рублей.
Персональный коучинг/консалтинг
Стоимость этого элемента примерно 10 000-50 000 в месяц. Сумма оплаты сильно зависит от того, сколько вы не постесняетесь запросить и сколько вам готовы платить.
Именно здесь скрыты самые большие деньги для вас и самые крупные результаты для ваших учеников.
Как