Разумеется, обобщить все манипуляционные технологии, используемые в проектах по рейдерскому поглощению, практически невозможно. Необходимо остановиться на двух из них, пользующихся наибольшей популярностью у рейдеров. Речь пойдет о сценарии «белый рыцарь» и о снижении стоимости активов в глазах его собственников.
Манипуляционная технология «белый рыцарь» с успехом используется не только в проектах по недружественному поглощению. Она активно применяется правоохранительными органами для оказания психологического воздействия на подозреваемых в совершении преступления – «добрый следователь – злой следователь». «Добрый» следователь всегда добивается большего, чем «злой», приходя на смену последнему. Хотя на самом деле они оба не добрые и не злые, а просто действуют сообща, разыгрывая старый, как мир, сценарий.
Для постановки такого спектакля требуются два актера. В качестве «черного рыцаря» обычно выступает некая весьма таинственная и агрессивная инвестиционная компания, которая заваливает предприятие, его руководителей и крупных акционеров различными исками, специально создает внутренние конфликты, шантажирует менеджеров сведениями, имеющими компрометирующий характер, пытается воздействовать на поставщиков предприятия и его основных покупателей. В общем, демонстративно использует все возможные способы давления на компанию-цель, ее руководителей и крупнейших акционеров, требуя при этом немедленной продажи контрольного пакета по крайне низкой цене. В некоторых случаях акционерам и менеджерам предприятия поступают недвусмысленные предложения подумать о своем здоровье и здоровье своих близких. Иногда все вышеперечисленные действия сопряжены с непрекращающимися попытками физического захвата компании-цели. А в это время «белый рыцарь», «совершенно случайно» узнав о происходящем, мягко предлагает собственникам предприятия избавить их от надоедливого «черного рыцаря», но для этого необходимо за весьма достойные деньги продать контрольный пакет акций. Сумма, которую предлагает «белый рыцарь» за контрольный пакет, всегда превышает аналогичное предложение «черного» (однако она, как правило, ниже рыночной стоимости пакета акций); кроме того, «белый рыцарь» берет на себя дополнительные обязательства – наказать обидчика за его неблаговидную деятельность. При этом «белый» апеллирует к здравому смыслу, утверждая, что он располагает более серьезными возможностями, чем «черный».
Практика показывает, что реализация этой стратегии может привести к поглощению предприятия, причем бывшие его собственники, заключившие соответствующие сделки по собственной воле, даже не догадываются, что их банально «облапошили» и что «белый и черный рыцари» – это одна и та же команда, только временно разделенная