А вот мы дошли до моих любимых «абсолютных моралистов», которые из кожи вон лезут, чтобы спасти и бизнес, и кредиторов. Попробуйте только заикнуться при них, что выполнить обе задачи одновременно невозможно и услышите в ответ десять библейских заповедей, которые вам процитируют, положа руку на сердце. Что в итоге? Большинство «моралистов» не только теряют свое дело, но и оставляют своих кредиторов без гроша.
Вспоминается одна парочка, которая занималась оптовой торговлей. После того, как я изучил их бухгалтерию, предложил им ради спасения компании урезать долги с двух миллионов до пятисот тысяч и услышал в ответ: «Как же так? Это же значит, мы не вернем людям полтора миллиона!»
Чем все закончилось? Они ушли из моего офиса, довели свой бизнес до банкротства и смогли выплатить своим кредиторам только сто пятьдесят тысяч рублей. А долг на тот момент составлял уже около трех миллионов. Вопрос: кому нужна такая добродетель?
Чуть не забыл про «пирата». Его основная установка – расхищать, воровать и грабить, не переставая при этом осыпать бранью всякого, кто встанет у него на пути. Некоторые «пираты» просто не знают правил игры – таких можно попробовать направить в нужное русло. Зато другие просто стремятся набить свои карманы, опираясь на простое правило: если для этого нужно нарушить закон, тем хуже для закона. Всегда хочется спросить таких людей: зачем вы открываете бизнес, если можно просто грабить банки? Прибыль больше, ловят реже – одни плюсы. Кстати, мне иногда кажется, что «абсолютный моралист» – просто хорошо замаскированный «пират».
Вам кажется, что я сгущаю краски? Нисколько. Я просто пытаюсь пояснить, что нужно сформировать правильное отношение к происходящему. И поверить в окончательный успех! Нет ничего невозможного в том, чтобы превратить свой бизнес в успешный. И вера в себя – это обязательное условие, хотя и не единственное. Поверьте моему опыту: даже если вам кажется, что все пропало, можно найти решение и вернуться в игру.
Почему у хороших компаний дела идут плохо?
В кино и в театре будущий банкрот, заламывая руки, рыдает: «Я разорен!», понимая, что последняя неудачная сделка его разорила. В жизни все немного иначе. Когда-то я готовил краткое изложение истории банкротств для своих семинаров, поэтому могу заверить вас, что люди попадали в сложные ситуации с тех самых пор, как открыли для себя денежные отношения. Честно говоря, я уверен, что проблемы у людей были даже на этапе натурального обмена, но в те времена не было письменности, поэтому до нас не дошли предъявы за недостачу беличьих шкурок, и мы не знаем, какие методы использовали кредиторы для воздействия на должников.
Как ходячая энциклопедия по истории самарского бизнеса начиная с 1991 года, могу сказать, что все местные предприниматели за это время успели разориться, а некоторые