Вы обязательно найдете ответы на эти и многие другие вопросы в этой книге. И я поздравляю вас, потому что сегодня вы сделали первый шаг, чтобы встретиться со своим новым состоянием – востребованного, успешного эксперта, который перестанет задаваться вопросами, перечисленными выше.
Давайте сразу договоримся о двух важных терминах (состояниях), которые мы часто будем использовать в этой книге:
1. Теневой эксперт – ваша точка А.
2. Востребованный эксперт – ваша точка Б.
К теневым экспертам я отношу более 95 процентов представителей помогающих профессий, независимо от того, как давно они оказывают свои услуги: 5–10–20–30 лет или только получили диплом о высшем психологическом образовании или сертификат коуча или тренера.
Это люди, которые испытывают постоянную тревогу, бесконечно задаваясь вопросами: «Где брать клиентов?», «Почему не получается?», «С чего начать?», «Что делать дальше?», «Кто это все сделает?» – и каждый новый платный клиент для них – праздник. Количество клиентов, которые купят их услуги, непрогнозируемое, непредсказуемое и часто – дело случая.
Их нет на рынке, они незаметны для большей части своей целевой аудитории, хотя у них есть опыт, знания и практика. И именно для них в первую очередь написана эта книга.
С чем приходят ко мне такие эксперты? Какие вопросы они задают и какие задачи перед собой ставят? Сотни подобных обращений сводятся к следующему:
• «зарабатываю копейки, доход низкий, бывает, что его совсем нет»,
• «накопился багаж знаний, большой практический опыт, но часто приходится работать бесплатно, потому что клиенты не готовы платить, а конкуренция очень высокая»,
• «нет потока клиентов, они то есть, то нет, работаю чаще за результат или за отзыв, потому что не понимаю, как продвигать и продавать свои услуги, мне кажется, что заработать в моем направлении нереально и нужны большие вложения»,
• «доход нестабилен, предсказать доходы невозможно, сарафанное радио практически не работает»,
• «я только начинаю свой путь и не понимаю, что нужно сделать, чтобы хоть что-то заработать, как отстроиться, как выделиться, как не потерять вложения»,
• «хочу проводить тренинги, запустить свою онлайн-школу, но совсем не понимаю, с чего начать».
Ко второму состоянию – востребованного эксперта – я отношу менее пяти процентов представителей помогающих профессий, которых можно назвать высокооплачиваемыми и востребованными, которые имеют узнаваемое имя в своей нише, постоянно находятся на виду, ими восхищаются, им завидуют, их имя передают из уста в уста, на их консультации выстраиваются очереди, они собирают залы на свои тренинги, у них стабильный доход, их бизнес растет и начинает работать без них, они много путешествуют, позволяют себе больше, они умеют монетизировать свои навыки и знания, занимаясь любимым делом.
У них есть команда, последователи,